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如何跟善于社交的孔雀型老板轻松实现成交（第2页）

成交的时候，他比较容易受别的新点子干扰，他一会儿又想到一个什么新想法，要求回头再想想，甚至也会给我们提出新方案。

所以，孔雀型老板容易被新点子、新想法、新的兴奋点所带走。

我们了解了孔雀型老板的特点、喜好、兴奋点以及缺点之后，应该怎样应对呢？送你四条应对方案。

一、嘴巴甜一点。

我们要想办法让自己的嘴巴甜一点，要善于抓住孔雀型老板某些具体的细节，然后去夸他、请教他，让他找到优越感，让他在我们面前有满足的感觉。

我们要善于夸奖、善于赞美，如果在夸奖、赞美这方面没有掌握具体的技巧，可以去订阅卢老师的专栏，也可以翻一翻卢老师在销售以及说话之道方面的专栏。

这些专栏里曾经专门教过大家如何先否定再肯定、似否定实肯定、冷门期待的赞美法，如何具体而细微地让对方感受到你的真诚等，有很多的赞美之道。

二、少麻烦。

我们千万不要让孔雀型老板听具体的实操细节，他没有这份耐心，并且他往往是三分钟热度，只对某个大点的概念比较感兴趣，所以我们跟他谈就得偏宏观而不能太微观，不能让他卷入对细节、对烦琐流程等的关注，他在这方面一点都不感冒。

我们要以这样一种口吻说：“行，有张总您首肯，我心里就放心了。

剩下的事您就甭管了，我跟您手下小刘对接。”

我们这么说，就叫会说话，针对这类老板，他就特别受用。

三、先交朋友，再谈事情。

孔雀型老板这类人相对比较感性，他非常注重情感上的交流，有些时候让人感觉他比较务虚。

那好，正因为他务虚，我们也就先跟他务虚一把，先拉拉感情，拉拉家常，想办法让他觉得我们跟他心理距离很近，最后我们再过渡到具体的事情，那就问题不大了。

四、善提问，善请教。

我们要想办法让他多表达，以掌握更多的信息，从而更容易引导他成交，最终实现我们想要的结果。

这类老板，只要我们拿出来提问请教并且抱有非常虔诚倾听的姿态，他就特别愿意给我们多说一些。

等他说多了，他就不仅心情爽了，也更容易做决策。

因为人在进入正面情绪的时候，特别容易在决定上受我们的影响。