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第15章 智猪博弈 富人行善穷人点赞（第5页）

如果某个商家以次充好，给一种低品质的商品标上一个高价格，这样做只能欺骗到不懂行的消费者，骗不了懂行的消费者。

而那些不懂行的消费者因为清楚自己的不懂行，自然也会担心购买了以次充好的商品，所以他面对高价商品的时候会非常谨慎。

在一个行业中，当懂行的消费者到达某种比例以后，商家以次充好、蒙骗消费者的企图就不容易得逞。

这么一来，商家还不如制定一个低价格，以获得更大收益。

由此，对于那些不懂行的消费者来说，就可以根据价格高低来判定品质的好坏。

从这点来说，不懂行的消费者搭了懂行消费者的便车。

这么做的前提是，对该产品而言，懂行的消费者在总消费者中要达到一定的比例才行。

否则，对于不懂行的消费者来说最好的选择是不买。

记得好多年前，有一个总裁班学员就和我说，他会反复告诉自己的孩子一个道理，买吃的东西就买贵的，贵的就是好的和放心的。

确实，食品的品质高低相对容易判断，懂行的消费者会远多于不懂行的消费者，再加上食品的购买往往有重复性。

这样一来，就算你不懂行也没关系，要想吃得好、吃得放心就买贵的，这基本上错不了。

4.无处不在的搭便车行为

除了生产者和消费者的搭便车行为，现实生活中，还有很多类似搭便车的行为。

高校中那些教学水平差的老师，搭了教学水平高的老师的便车。

三甲医院中医术低的医生，搭了医术高的医生的便车。

学生努力考名校，也是为了搭那些更优秀的同学的便车。

那些不懂得感恩的人，搭了那些懂得感恩的人的便车，让自己更容易得到他人的帮助。

记得改革开放之初，我到浙江省以外的地方都不好意思说自己是浙江人，怕被别人怀疑是骗子。

现在的情况则完全不同，只要人家一问起老家是哪里的，我都会很自豪地说：“我老家是浙江的。”

你说，我是不是也在搭“浙江人”

这个品牌的便车呢？

本章小结

1.智猪博弈是一种搭便车博弈，允许搭便车有利于社会总福利的增加。

2.富人愿意行善，离不开穷人的点赞。

是穷人，请多点赞；是富人，请多行善。

能力越大，责任越大。

3.山寨产品是厂家的搭便车行为。

网络购物让买家也变得容易搭便车，从而降低了我们的购物成本。

考考你

在你看来，“山寨”

现象是促进了企业的技术创新还是抑制了企业的技术创新？