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第18章 石头剪子布 胜留败走的制胜之道（第5页）

那么，侍卫又能否预见公主的预见呢？可想而知，最后的结果只能是侍卫随机地选一个门，而不管公主看的是哪个门。

也就是说，在双方目标不一致的情况下，侍卫打开哪个门和公主往哪边看是没有任何关系的。

在这种情况下，公主提前知道左边的门后是狮子，右边的门后是美女，这个信息对于侍卫来说是没有用的。

因为侍卫不相信公主的眼色了，之所以不相信公主的眼色，是因为公主有了欺骗侍卫的动机，之所以有欺骗的动机，是因为双方的目标和想法不一致。

在这种情况下，侍卫和公主的目标也不可能同时实现。

如果侍卫的目标实现了，公主的目标就实现不了了，反之亦然。

通过以上分析，我们可以得到一个非常重要的结论：目标或利益一致是彼此信任的基础。

总之，如果对方和你是利益对立的，那么对方的话是不可信的（不可信未必一定是假的）。

如果对方和你是利益一致的，那么对方的话就是可信的。

周杰伦曾创作过一首歌《听妈妈的话》，有一句歌词是这么唱的：“听妈妈的话别让她受伤，想快快长大才能保护她。”

在很多人看来，周杰伦创作这首歌曲是为了表达对母亲的孝顺。

因为周杰伦父母离异，他平时和母亲生活在一起，经常体会到母亲为了培养和教育他十分辛苦，十分不容易，所以他希望做孩子的应该懂得孝顺母亲。

而在我看来，一个孩子之所以应该听妈妈的话，更多的原因是妈妈和孩子的目标和利益是一致的。

妈妈在绝大多数情况下都不会欺骗自己的孩子，加上妈妈比孩子更有生活经验，在绝大多数情况下更有判断力，因此，当孩子还小的时候，听妈妈的话，真的是一种理性的选择。

这其实和孝顺无关。

你说呢？

重回“石头、剪子、布”

回到一开始的“石头、剪子、布”

的游戏，我对学生们是这样说的：如果双方赌输赢，说什么都没用。

但没有人能够在“真空”

中做决策，我说了要出“石头”

，等于给了你一个参照系。

你会在此基础上做决策。

你的分析是这样的，我说出“石头”

是为了让你出“布”

（我考虑到你会出“布”

），于是我就会用“剪子”

来赢你，这时候，你出“石头”

就可以赢我的“剪子”

了。

很多人的思考就到此为止了，这就导致了出“石头”

的比例总是最高的。

在实践中，人们做决策的时候既不会什么都不想，也不会想太多，特别是在输赢不大的情况下。

当然，我的一个预测是输赢越大，我说“要出‘石头’”

这句话对结果的影响应该越小。

此外，从博弈心理看，如果我真的出“石头”

，你出“石头”