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超越或战或逃（第1页）

超越或战或逃

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让咱们假装一下，就一会儿，你在参加一个叫信任游戏的电视节目。

主持人给了你100美元，而另一个玩家——你完全不认识的一个人，1分钱都没有得到。

如果你选择不信任那个陌生人，那么这100美元就对半分，你俩各50美元。

如果你选择信任对方，接下来的决定就由他做主。

如果他选择可信，奖金就会提高，你俩各得200美元。

如果他选择不可信，奖金也会提高，但是他得到全部，你啥也没有。

你会选择信任陌生人吗？如果角色颠倒——对方决定信任你，你会慷慨，还是自私？

一档真实的英国电视节目——《金球》，就是根据这个前提设计的，测试人们信任和自私的底线。

虽然这档节目受到批评，说其鼓励反社会的行为，但行为经济学家理查德·泰勒发现，53%的玩家选择了信任和可信。

（他认为这个比例惊人地高，而众所周知，经济学家可不太相信利他主义。

）

信任游戏是行为经济学家很愿意使用的工具，用来研究不同的因素，包括压力对决定的影响。

在一项研究中，参与者被要求完成有挑战的群体任务——在群体面试和认知能力测验中与别人竞争。

项目经过专门设计，以最大化两方面压力：成绩考量及与人比较。

随后，参与者与另外一组陌生人玩信任游戏——另一组没有人经历过刚才那样的群体压力考验。

你觉得，相比较那些没受压的人，这些人会有多信任和可信呢？

你可能会期望，压力过重的人会更好斗或者自私，但事实恰恰相反。

刚刚经历过压力体验的人，以高出50%的概率，更愿意信任陌生人，冒着失去全部所得的风险。