格格党

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长跑比赛的决胜机会总是出现在后半场。

为了避免决胜机会从指尖溜走，最重要的就是拼命忍耐，咬着牙跑下去。

他在这种需要发挥耐力的赛跑中百战百胜，他的偶像濑古的赛跑方式就是最好的榜样。

那些受到其他人影响、慌慌张张地改变自己节奏的选手无法获胜。

濑古无论面对什么竞争对手，都会竭尽所能，维持自己的步调，拼命忍耐再忍耐，保留实力在最后的直线跑道上和其他选手一决胜负，在终点前反败为胜。

洪治相信，这种跑法才是真正的实力。

当然，无论做任何事都需要动机，工作也不例外。

如果只是为了工作而工作、为了自食其力而工作，就会不在乎任何工作。

任何人工作时，都需要一个能够让自己接受的动机。

当初，洪治一心想进入赫赫有名的、总公司设在市中心黄金地段的公司工作。

他不愿意像父亲荣治一样，一辈子都为股票未上市的小型食品批发公司卖命。

他想去那种只要一拿出名片，别人就会肃然起敬的大企业，这就是洪治当时的工作动机。

正因为如此，他才能不理会那些整天热衷于玩乐、社团活动和追女生，直到最后关头才开始求职，最终只能在中小企业混口饭吃的同学，而是发挥不屈不挠的毅力，如愿进入大企业。

然而，实际工作后，他才发现不动产的营销工作比想象中更辛苦。

他在名古屋的营业门店做了一年推销独栋楼的业务后回到东京，被调到公司主力业务的大厦营销部门。

当时经济已经跌到谷底，每一季度的房屋售卖价格都会向下调整，就连把签约放在第一位的现场销售人员都不禁感到纳闷，大家都忍不住问：“这种价格，我们公司真的有利可图吗？”

即使如此，每个人仍然使出浑身解数，努力完成不断上升的业绩指标。

洪治工作的那家公司在房屋盖好之前，就邀客户到样板间参观，签下房屋预售合约。

之前靠这种创新的营销手法，那家公司一跃成为业界最大的公司。

但在洪治进公司的一九九六年左右，这种预售的销售方式受到经济不景气的影响，导致大量客户退约，公司不得不重新检讨营销策略。

再加上泡沫经济时期庞大的开发投资亏损，为了向银行支付利息，净利经常不到泡沫经济时期的十分之一。

每次去酒店时，就会听到前辈夸耀黄金时代的荣景，最后再补上一句：“你们的运气真的很不好。”

洪治进公司第三年，主力银行派来一位新董事长，全面停止预售的销售策略，改为现场销售成屋。

洪治在第二年从东京总公司转调到横滨营业部，全力投入位于新横滨车站旁的高塔大厦的销售工作。

这幢地上三十二层、总户数四百一十二户的智能型大厦，各户最普遍的价格为六千九百万日元，以当时的经济来说，算是最棘手的案子。

当上司命令他负责该销售案时，同事都半开玩笑地表示同情：“这叫不入虎穴，焉得虎子。”

实际开始销售后，果然没有一个买家。

他每天一大早就打电话给业者和通过网络申请的客户，只要有人上门参观，就积极推销，几近让人望而却步。

就连休假日他也去加班，但过了三个月，业绩还是零。

营业主任刚开始时还睁一只眼闭一只眼。

过了一个月，眼神和表情完全变了样。

“你又不是菜鸟，你在名古屋和总公司时未免混得太厉害了，你打算一直这样当薪水小偷吗？如果卖不出去，你自己买下来！

真是个废物！”