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请教乃一时之羞不问乃一生之耻（第1页）

请教乃一时之羞，不问乃一生之耻

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保持“不懂所以请教”

的姿态

想要对方敞开心扉，有以下方法。

其一，是让对方意识到，你拥有与之水平相当的知识储备，能够充分理解接下来的对话。

这种方法是可行的。

如果你能充分理解对方说的内容，给出恰当的回应，对方也能安心地推进话题，不断深入。

但这样做是有风险的。

因为你很难弄清对方究竟需要被理解到什么程度。

举例而言，如果采访对象是位博士，想谈一些博士水平的话题，你就必须拥有同等的学历。

即使要求不那么严格，你也很难证明自己的水平。

事实上，如果对方以为你懂，于是说出一连串你不懂的内容，对话就很难继续下去。

这种情况下，还有个方法能让对方畅所欲言。

那就是摆出“我不懂，请给我讲讲”

的态度，谦虚地发问。

当然，采访前必须做足准备，尽可能地理解对方，但实际采访时要秉持不懂的态度。

即使懂了，也要装作不懂。

站在对方的角度看，虽然与水平相当的人交流令人愉快，但给不懂的人讲解也不失为一种乐趣。

让人理解自己重视的东西，何尝不是件令人愉快的事呢。

况且，越是知识渊博的人，越能用简洁的语言讲解复杂的问题。

研究最先进技术的超一流科学家讲起知识是很浅显易懂的。

后面我还会提到，在我采访一些科学家，撰写《我们的疯狂☆工程师主义》（5）（讲谈社／中经文库）连载专栏时，也有过切身体会。

不懂装懂是引导式沟通的大敌

反过来，有件事决不能做。