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突然提出复杂的问题对话会很难推进（第2页）

这样，就能慢慢把话题往抽象的方向带。

“刚进入这家公司时，您是抱着什么想法开始工作的？”

“那时候能有所作为，是出于什么原因？”

“您是在什么时候，意识到自己成了领导？”

“身为管理者，需要注意哪些问题？”

问题一步步地到了这里，接下来就可以问：

“您认为，怎样才能在工作中有所成就？”

“成为领导需要满足哪些条件？”

抽象问题至此得以展开。

怎么样，这样逐步接近核心问题，是不是比一上来就直入主题更利于对方回答呢？毕竟再抽象的问题，也有自身经历为背景。

为了不让话头散乱无章，需要像上述那样，设计一个提问的脉络。

拿刚才的例子来说，是以时间为体系逐步推进。

这样也能防止对方思路混乱。

让对话“慢慢升温”

，走向重点

如果事前能找到关于社长的报道或网站上的信息，可以在准备好的各个问题下记录关键词，作为“分支问题”

。

采访过程中，要根据对方的回答继续提问，如果回答中没有出现你记录的关键词，就用问题的形式抛回去。

这样一来，对方也会针对与关键词相关的经历和故事展开叙述。

必须注意，没人能在一开始就针对核心问题侃侃而谈。

要到达核心，必须让对话“慢慢升温”

。

为此，要从不同的角度提问。

重点：一开始要提容易回答的问题，接着再一步步抽象化。