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提问方不能喧宾夺主（第1页）

提问方不能喧宾夺主

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引出的答案对谁有益，站在这些人的立场思考

经常有人问我：“怎样才能从那个人口中问出想要的答案？”

除了以诚相待，还有一点很重要。

简单来说，就是“提问时不以个人视角为主”

。

外出采访时，作为撰稿人的我当然想问出好内容，也以此为目标。

但这不代表一定能成功。

毕竟“我”

的这种想法与受访者无关。

对方没理由非得回应我的期许，说出精彩的内容。

如果一心只想问出好东西，反倒有可能失败。

因为对方没有义务满足你，也没必要回应你的期许。

要言之，不要摆出一副“为我而说”

的样子。

那该怎么办呢，很简单，让对方觉得不是为采访者的“我”

，是为别的“某个人”

而说。

以我为例，采访是为了写报道，直接的对象就是读者。

因此采访过程中，我会自始至终保持“为读者而问”

的态度。

不以自我意志为中心。

同样地，如果是销售人员，询问客户也不是为了“我”

。

不是“为了提高我的业绩”

，而是“为了顾客的利益”

。

如果是上司和下属，就从对方的角度出发。

想想引出的答案对谁有利，站在这些人的角度思考。

意识到自己以外的对象的存在。