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第Ⅰ部分 日常影响（第1页）

第Ⅰ部分日常影响

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第1章　给人留下良好印象的七个诀窍

当我们第一次遇到某人时，会立刻对眼前之人产生第一印象。

人类学家和心理学家认为，这种第一印象的直接性是由基因编程而产生的。

这是一种生存反射。

朋友还是敌人？几千年以来，看第一眼就能区分敌友，这种能力攸关生死。

当今，虽然人们在初次相遇时面临的风险要小得多，但是评估他人同样只需几秒钟。

第一印象是如何形成的？它是潜意识信号的集合。

身材、面容、表情、眼神、声音、态度、姿势、环境……所有这一切组成了对他人的印象，这个印象几乎是立刻存入了我们的心理硬盘。

第一印象并非全都是好的，它可能是负面的，也可能是正面的，但它是一定具有决定性的。

在与某人第一次接触后，人们将很难改变对其产生的印象，尤其是当我们觉得对方讨厌的时候。

当我们觉得他很可爱的时候，这种想法更难改变！

如何从一开始就给人留下非常好的印象？方法有很多，即便我们的外貌并不讨人喜欢，整体处于劣势。

以下有七个诀窍，还有一些计谋，可以激发他人对你的好感，增强对方的心理暗示，让对方完全没办法或者难以拒绝你。

“眼神”

的作用

很多研究表示，与我们对视的人通常更为友善，尤其是那些持续注视我们的人。

例如，研究人员曾表示，一个人越是长久地看着我们，我们越发现他善于交际、大方、理性、诚实，并且值得相信。

在我们看来，一个长时间注视我们的人甚至具有更好的自尊和更强的自控力。

即使不能面对面，这种眼神的正面效用也同样适用，比如仅仅是看照片。

研究人员曾经给学生展示了从杂志里抽取的女性面孔，让学生们按照喜爱程度，从1（喜欢）到5（很喜欢）给她们打分。

但是，每张照片都经过数字化处理，一张照片中的女性好像看着学生们的眼睛，另一张照片则没有。

结果在第一种情况下，女性的分数高于3分；第二种，同样的女性分数则低于2.8分。

显然，我们认为注视着我们的人更为友善，那么，我们更容易接受他们的请求，当涉及金钱或者需要帮忙时，我们更倾向于对他们说“好的”

。

举个例子，一位年轻的女性往电话亭的搁板上扔了几个硬币，她等着有人来捡走它们，几分钟后，她又回到电话亭，询问当事人是否捡到几枚硬币。

没有眼神接触的话，归还硬币的概率为72%——这个结果已经相当惊人了：人们大多还是诚实的，不管怎么说，这个实验可是在1970年进行的。

在眼神的注视下，归还的概率为87%。

同样的，当对方与我们眼神对视的时候，三分之二的人倾向于答应对方的请求……当缺少眼神交流的时候，则只有34%。

总之，眼神是一切的钥匙，它解密了相遇，尤其是情人间的邂逅，它传达出热情、信任以及欺骗，因为，显然我们有可能被政客、汽车销售员，或者一个心术不正的操纵者“坦率”

的眼神欺骗。

感觉到被注视会激发诚实？

纽卡斯尔大学（英国）的生物学和心理学专家表示这很有可能。

多年以来，该大学的一个公共大厅放着“诚实之盒”