格格党

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第4章 专业地谈判（第2页）

他在你面前，在自己或者其他人眼里，展示了自己的才华、慷慨、权威、友善，或者友谊……

为什么别人要特意帮你这个忙呢？

换句话说，你和别人有什么不同？你是更有能力、更有市场竞争力，还是工作更加出色、更加热情……如果你有独特之处，事情总会变得容易些。

如果你的工作比大家出色30%，那你的老板会更认真地倾听你的意见。

如果你总是带着微笑，如果他的竞争对手正准备挖你墙角，等等。

一个男人也会优先帮助他命中注定的女人，而不是那些露水情人。

选择最佳时机

寻求帮助既不能不管时间，也不能不顾地点。

不管怎样，不要在对方匆忙路过的时候提出。

此刻，对方并没有真正听进去，他说了“好的”

，但是15秒钟之后，他就完全忘了。

实际上，你要的东西越发难以得到，越是难以开口，你就越是要小心时机，等待各方条件达到最佳。

你的“对象”

必须有空闲，此刻心情和状态都很好。

如果他前一天晚上没有睡好，如果他快要生气了，处于紧急状况，或者很饿了（先让他吃饱饭），那都不是最好时机。

保证处于安静的环境。

如果你们处于人群嘈杂的饭馆，隔壁的街道上养路工人正拿着锤子、榔头在维护地面，最好不要尝试提出请求。

当人们需要费一点精力来听你讲话的时候，人们一般不太会说“好的”

。

让你的“目标”

舒适：用一把靠背椅或一张沙发来招待对方，而不是一把坐得屁股疼的椅子，调节适宜的温度（客流涌动的商铺总是注重室内温度，不论夏季还是冬季，都给客户舒适的体验）。

此外，大量的研究表明，我们周围环境的身体触感会直接影响我们对他人的认知。

总是以“给予”

开始，一杯咖啡、一杯酒或者一个吻，以创造互利氛围。

当他人表示出“友善”

的时候，我们总是很难对他表示拒绝。

特别是当我们感觉很亲近、不想失去这份友谊或者爱情的时候。

给“爱情谈判”

一个建议：避免欢愉之后在枕边提出请求。

此时此刻，意乱情迷，一个男人会答应对方所有的要求，但一旦清醒过来，他就会回到现实。

谈判成功的9个步骤

成功的谈判（你获得你想要的主要东西）需经过一定的步骤，在开始谈判之前，你可以仔细斟酌。

1.确定最大目标和最小目标

一名优秀的销售员通常会问两个问题：“我应该尽量达到怎样的具体的目标”