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第Ⅱ部分 说服的艺术（第3页）

所以，她会经常使用动词“能”

，在她看来，在疑问句中，“能”

比起“想”

更中性一些。

但是在男性的世界里，“能”

这个词只代表第一层意思。

询问丈夫、朋友或同事是否“能”

做这做那，就像在怀疑他们的能力：他不用考虑就会回答“是的，我能做到”

，然后就忘记了。

也许他还会做些其他的事情来展示他到底有多少“能力”

。

实际上，当我们对一个男人提出请求时，最好使用命令式（“做这个”

“做那个”

），而不要用疑问句。

对他来说，用命令表达自己是很正常的，因为在他的世界分了等级，总有一个人指挥，另一个人执行。

在男人之间，服从是可接受的，没有人会觉得不快，而且这也节约时间。

避免这些表达方式

你认为你能……=你没有尽力

你要记得……=我必须跟你说100遍……

如果你……就太好了=我不确定你是否有能力

提议帮忙

你问：“你想要我帮你吗？”

他听到的是：“你这么做不对。”

良好策略：“你如果需要我帮忙的话，我随时待命。”

对一个女性而言，提议帮忙是一件很自然的事情，表示自己很乐于助人，这可以加深双方的合作。

相反，男性朋友们认为他们有能力独自一人完成任务。

如果一个男人自己没有主动提出，你就询问他是否需要帮忙，这就等于质疑他的能力，从某种程度上说，是质疑他的男性气概。

相对而言，他不会把这当成一种善意、一种团结，更容易把它当成对他能力的质疑。

这会让他生气（“她在搅和什么”

），对于大男子主义的人来说，有时候甚至是一种侮辱。

反之，如果一位女性在“待命”

，给他选择是否需要帮忙的权利，那他会非常欣喜。

所以，如果你看见你的同伴或者同事正费劲地做一件事情的时候，不要赶紧去帮忙，除非他明确提出需要你的协助。

避免这些表达方式

你认为你可以？=你没有能力