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确定最大目标和最小目标（第2页）

这就是登门槛技术，其目的在于第一时间“卷入”

他人，在提出让对方非常难受的大的请求之前，这个请求很可能被对方本能地拒绝，首先向对方提一个微不足道的小请求。

例如，如果你想劝说你的小孩不要再玩电子游戏，你可以要求他一天不打游戏，然后再试一试停止一周。

使用了登门槛技术，如果你想让他戒掉某样东西，会有76%的成功率，否则只有16%。

》请求过多，只为得到一点。

“话说，你能送我一个普拉达的小包包吗？——不可能，这太贵了，再说，你家里都有三千多个包了！

——好吧，那就给我买副眼镜吧。

——那好吧……”

与“登门槛”

技术相反，“留面子技术”

是先提出一个非常具有难度的请求，之后再提出我们真正想要的，但是代价小一点的请求。

建议：第一个请求必须比第二个要困难得多，但要保持在同一主题之内，两个请求的间隔要尽量短暂（超过一天，就没有意义了），最好是面对面交流，而不是通过电话或者电子邮件的方式，更不要通过写信的途径。

》把你的需求当作“利益的客户”

。

原则：把你的需求与对方的自身利益联系在一起，因为当你让对方觉得他能从中获利的话，我们更容易从他那里获得所需。

这就是“并不只是这些！”

技术，其后便是“只是为了你”

技术，被广泛运用于销售行业。

该技术让客户购物和成功的机会增加了一倍，有时增加两倍。

比如，当你想要和一个陌生人产生性关系的时候，不要说：“我非常想要你。”

而要说：“我从来不与第一次见面的人发生关系，但你是个例外。”

——“只是为了你。”

并且加一句（“并不只是这些”

）：“你跟其他人不同。”

“今夜有你，与众不同！”

……

或者，如果你想要个孩子，不要说：“如果有个小孩，我会非常非常开心的。”

“我一直想成为一个妈妈。”

……尝试着说：“我对孩子没什么太大兴趣，但是和你生一个的话，那就不一样了。”

——“只是为了你。”

并且加一句（“并不只是这些”

）：“我敢肯定，宝宝一定跟你一样帅气。”

“你可以少交很多税。”

……