格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第14章 推销员比尔（第2页）

我想他知道我谈及这个问题会很紧张。

“但是，你怎么会得这种病，它会恶化吗？”

“在我出生时，医生用钳子伤到了我的大脑，我的病永远都不会恶化，但也不会好转。

但是，这并不影响我完成我决心要做的事情。”

比尔的乐观精神使我很吃惊，尤其和我的悲观情绪形成鲜明对比。

他感激他的父母，因为是他们教导他要有坚定的信念。

他们努力培养他上公立学校。

毕业后，他父亲对他说：“去找工作吧。”

不能说他的父亲苛刻，而恰恰说明他们不想娇惯儿子。

相反，他们坚持比尔可以做任何他想做的事情，只要他有决心，他们绝不会让他放弃。

比尔获得沃特金集团公司的一次面试机会。

这个公司的推销员要上门推销家用药物和香料。

比尔对面试官说：“我天生就会推销，任何东西，只要我信任它，我就可以推销出去。

您不妨给我个机会让我试试看。”

这位面试官给了他一份工作——不过，是试用。

他一家一家地敲门，被一次又一次地拒绝，然后，开始有人买比尔的东西。

沿着他的销售路线，比尔每天工作八个小时，有时时间会更长。

这样，他成为公司整个西北地区的顶级销售人员。

当然，这很不容易，每天早晨4点45分，他的闹钟就会把他叫醒，而他要坐7点20分开往市区的公交车。

比尔需要充足的准备时间，“外表很重要。”

他说。

每天早晨，他都穿干净的袜子，熨得平平整整的裤子，还有白色的衬衫。

他不扣袖口上的扣子，松松地系上鞋带，把领带放在手提包里，在他要换车的车站附近，有一家旅馆，在那儿的几个朋友会帮他扣上袖口上的扣子、系好鞋带、打好领带。

然后，他就走上大街挨家挨户地推销，他对自己说：“下一个客户肯定会说‘是’的。”

更重要的是，比尔相信他们最终会同意购买他的商品。

接下来，我又生了几个孩子，但我没有放弃为比尔打工。

约翰的工资也涨了，但是我们继续过着节衣缩食的生活。

说实在的，我仍没有办法。

我仍然为将来的生活担忧，我的信条仍然是要为将来买意外保险，而不是积极地应对现实的生活。

而比尔坚持他自己的信仰，每天早晨起来都对生活充满最美好的希望。

我会像比尔一样乐观地生活吗？甚至，我的丈夫受我的影响，活得都非常沮丧。

一个周末，约翰想去看电影，“我们可以去看7点钟的那场。”