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第八章 局中局（第1页）

第八章局中局

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新田中建第一次来中国是1990年，当时BUNK还不叫BUNK，而是叫作“小浜商事株式会社”

，那时候立志要在服装行业开辟疆土的新田也不过是在日本山口县管理着七八家店铺的小老板。

现在回头看，1990年的中国，仿佛已经是一个早已被现实碾磨得只剩下记忆的另一个世界，但是对于那个时候的新田来说，中国是他最看好的国际市场，那里有最廉价的劳动力以及最广大的消费群体。

他从上海买了两件的确良衬衫带回日本，并告诉自己的员工，他可以卖出比的确良更受欢迎且更便宜的衬衫。

两年之后，小浜商事株式会社正式改名BUuyknittedfabrics的首字母，意为“最完美的织物”

。

次年7月，直营店铺刚满100家的同时，新田宣布BUNK在广岛证券交易所股票上市。

那时候开始，BUNK成为大街小巷热议的商品。

1995年的春天，新田将事务所搬到了东京六本木，并在秋天的时候在东京证券交易所二部股票上市。

彼时，新田意识到日本的市场基本已经稳定了，于是再一次前往中国，BUNK入驻中国是必然之事，可是前期在寻求合作伙伴上，新田也花费了不少时间，前前后后的磨合和寻觅，好几次合作的崩溃，大概消耗了四年之久，新田才通过在中国做生意的日本朋友认识了当时正在办厂的倪向东。

对于新田来说，第一次和中国人做生意，他并没有十足的把握，不管从国情还是市场环境来说，中国和日本都有太大的差别了。

但是倪向东是个聪明人，那时候新田仅仅和他有一面之缘，他便向新田介绍了自己工厂未来的计划，并和新田描绘了他心中的蓝图，那时候担任翻译的正是刚刚到倪向东那里报到的陈彤，也是陈彤通过自己的说话技巧帮倪向东拿下了BUNK的第一笔订单。

十几年过去了，新田依旧还记得第一次来到中国时闻到的空气中的味道，那是和日本空气截然不同的气味，带着一种兴奋、朴实以及渴望成功的气味，而对于新田来说，那时候的日本已经失去这种气味很久很久了。

和倪向东的合作翻开了新田打开中国市场的第一页，接着是十来年的辛勤耕耘，终于让他慢慢把握住了行业命脉。

新田一直以为自己已经以最快速的方式在进步了，但当BUNK第一次被“狙击”

的时候，新田有些慌了，他意识到这些年的成功让他忘记了紧迫感，忘记了中国突飞猛进的发展，早已不是十几年前他踏足的那片土地了。

世界变了，中国也变了。

当于飞虹给他发来邮件的那一刻，他知道他必须赶紧顺应新的变化，否则可能就会酿成诺基亚式的悲剧。

从去年年初开始，有一件事，整个企业上上下下，大概只有新田自己最明白，在营业额一片大好的情况下，真正交上来的财务报表却呈现出了毛利逐年下滑的情况，而且营业额越高，毛利下滑得越严重。

他清楚有很大一方面原因与自己住院无法亲自管理公司以至代理人胡乱作为有关，但作为像BUNK这样运营多年的大公司，他短时间的不在场并不会有这么大的影响。

经过分析，新田清楚明白，毛利下降的关键还是在于生产成本的逐年上涨，中国生产力成本日益增高的速度远远超过了企业向前的速度，即使他已经开始与东南亚的工厂合作，但是技术的限制始终是最大的问题，中国的70%的手工技术，都是第三国家无法追赶上的。

那么，唯一可以做的就是强制降低原价，这是BUNK能继续下一个十年的必然出路。