格格党

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第117章 重整旗鼓与另辟蹊径（第2页）

林向洋看中了“声宝”

的潜力和相对扎实的根基。

他带着样品，找到了“声宝”

派驻在广东的销售代表老吴。

老吴是个四十多岁的中年人，带着江浙人特有的精明和务实。

听完林向洋想做深圳乃至华南区域代理的想法，老吴打量着他，眼神里带着怀疑：“林先生，听说你之前是做元器件贸易的？做得很大啊，怎么想起来做我们这种辛苦的代理了？”

林向洋苦笑一下，没有隐瞒：“吴经理，不瞒您说，之前是栽了跟头，现在想踏踏实实做点事。

我看好‘声宝’的质量，也相信国内品牌会有市场。

给我个机会，我会用行动证明。”

或许是林向洋眼神里的诚恳和那股不服输的劲头打动了老吴，也或许是“声宝”

确实急需打开南方市场，老吴最终同意给他一个试销的机会，首批给他发一小批货，代销，卖出去再结款。

没有启动资金，没有办公地点，甚至连辆像样的交通工具都没有。

林向洋把样品绑在陈静那辆旧二八自行车的后座上，开始了他的“扫街”

生涯。

深圳的夏天，烈日炎炎。

他骑着自行车，穿梭在罗湖、福田的大街小巷，寻找着任何可能销售音响的电器行、百货商场柜台。

他一家家地进去，陪着笑脸，递上名片（新印的，头衔是“声宝音响深圳特区业务代表”

），介绍产品。

吃闭门羹是家常便饭。

“国产的？不要不要，我们只卖进口的！”

“声宝？没听说过。

走走走，忙着呢！”

“代销？我们柜台紧张，压不起资金。”

汗水浸透了他廉价的衬衫，湿了又干，干了又湿，结出一层白色的盐霜。

嘴唇干裂起皮，腿像灌了铅一样沉重。

有时候一天跑下来，连一家愿意听他仔细介绍产品的都没有。

晚上回到出租屋，累得连饭都不想吃。

陈静看着他晒得黝黑、日渐消瘦的样子，心疼不已，却只是默默地帮他准备好凉白开和简单的饭菜，在他疲惫地倒在床上时，帮他按摩酸痛的肩膀和双腿。

挫折并没有让林向洋放弃。

他慢慢调整策略。

不再盲目地广撒网，而是选择那些看起来有一定规模、老板比较有想法的店铺重点攻坚。

他不再急于求成，而是耐心地跟店主聊天，了解他们的需求和顾虑。