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第105章 江浙商业天才们杀疯了（第2页）

“刘主任，张总顾问，各位领导。”

陈新中开口，浓重的南方口音，“我们的报告，可能跟别的地方不太一样。”

他没念稿子，直接走到地图前。

“我们认为，光靠供销社和百货大楼，远远不够。”

“我们江浙商人，讲究货通天下。

货要主动走到人面前，不能等着人来找。”

红铅笔在地图上画了个圈。

“上个季度，我们没把精力全放在沪市、杭市这样的大城市。

我们组织了几个小组，每组两人，一辆自行车，两个大货箱——前锋队。”

“沿着国道、省道，一个镇一个镇跑，一个村一个村钻。”

“见到小卖部、代销点，我们就进去谈。

老板，这是华夏之光的货，国家认证，质量顶呱呱。

你不用给钱，我先放两瓶酒、两包茶叶在你这里卖。

卖出去了，我们再来结账，你拿一成利润。”

“卖不出去？没关系，下次我们来，原封不动拉走，你一分钱损失没有。”

会议室瞬间安静。

所有人被这套闻所未闻的打法震住了。

不要钱，先把货给你？卖不出去还能退？这不是白送吗？“胡闹！”

一个干部忍不住站起来，“要是有天灾人祸，或者有人存心赖账，我们的货不是全打水漂？风险太大！”

陈新中笑了笑，扶扶眼镜：“所以，我们有后手。”

王慧接过话头。

“我们每到一个地方，都会拜访当地头面人物。

村会计，镇上能人。

请他们吃顿饭，送两条烟。

专门打听哪家小店老板信誉好，哪家爱占小便宜。”

“这些信息记录在册子里，我们叫它信誉地图。”

“信誉好的，多放货，账期给长点。

信誉差的，对不起，老老实实给现钱。”

王慧补充：“还有，光卖货不行，得教他们怎么卖。

金华火腿，我们印了小画片，画着怎么切、怎么蒸、怎么炖汤。

买一根火腿，送一张画片。

镇上家庭主妇特别喜欢。”

“龙井茶，我们跟小卖部老板说，把茶叶罐子打开，让客人闻香气。

卖的时候送两块冰糖，说是，这样喝才有味道。”

会议室鸦雀无声。

所有人惊异地看着这两个江浙年轻人。