格格党

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第42章 舆论反扑（第3页）

苏锦笑着说，“比如这里，我们采购了一百斤大米，价格是每斤八文钱。”

“八文钱？”

台下有人惊呼，“市面上都是十文钱一斤啊。”

“对，我们确实便宜了两文钱。”

苏锦说，“那么问题来了，我们是怎么做到的？”

台下的人都竖起了耳朵。

“首先，我们要求供应商提供质量证明。”

苏锦说，“只有质量合格的大米，我们才会考虑采购。”

“然后呢？”

“然后，我们会比较不同供应商的价格。”

苏锦继续说，“谁的价格合理，质量又好，我们就选谁。”

“那如果有人故意压价怎么办？”

台下有商户问道。

“这就是关键问题了。”

苏锦说，“我们不会接受明显低于成本的报价。”

“为什么？”

“因为低于成本的报价，要么是质量有问题，要么是有其他猫腻。”

苏锦解释，“我们要的是合理的价格，不是最低的价格。”

台下的人开始点头。

“那什么是合理的价格呢？”

苏锦问道，“我们有一个计算公式。”

苏锦又举起一张纸：“成本价+合理利润+运输费用=合理价格。”

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“合理利润是多少？”

有人问。

“一般是成本的一到两成。”

苏锦说，“这样既保证了供应商有利可图，又不会让府库承担过高的成本。”

“那如果有人报价太高怎么办？”

“那我们就会和他们协商。”

苏锦说，“如果协商不成，我们就会选择其他供应商。”

“这样不会得罪人吗？”

“做生意嘛，总是要讲道理的。”

苏锦笑着说，“我们不是故意为难谁，而是要对府库负责。”

台下的人开始议论纷纷，很多人的态度开始转变。

“苏姑娘，那你们是怎么保证质量的？”

有人问道。