格格党

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第103章 幽灵项目（第2页）

技术方案概要的沈浩，猛地一拳砸在桌面上，发出沉闷的响声。

他抬起头，眼中燃烧着技术人的骄傲与被亵渎的愤怒：“他们的技术方案我粗略看过了！

完全是拙劣的模仿和毫无技术美感的资源堆砌！

根本没有理解我们算法底层的逻辑精髓和架构优势！

但是……”

他深吸一口气，声音里充满了不甘与无奈，“但是……他们的价格太低了，低到足以让绝大多数客户忽略技术层面那点细微的差异。

在真金白银面前，我们的技术优势，似乎变得……有些苍白无力。”

会议室内，低气压如同实质般弥漫开来，压抑得让人有些喘不过气。

技术优势在绝对的价格优势面前，仿佛成了象牙塔里的珍品，虽美，却难以抵御市场的寒风。

客户，尤其是数量庞大、对成本极其敏感的中小企业客户，他们的选择往往是现实而残酷的。

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林薇没有立刻说话，她的右手食指下意识地轻轻敲击着光洁的桌面，发出规律而轻微的“嗒、嗒”

声。

她的大脑正在以前所未有的速度运转，分析着来自各方的信息，推演着每一种可能的选择及其后果。

硬碰硬，如同鸡蛋撞石头，绝无胜算。

必须跳出徐天画下的这个角斗场，另辟蹊径。

“跟进降价，绝无可能。”

良久，林薇敲击桌面的手指骤然停下，斩钉截铁的声音打破了沉寂，清晰地在每个人耳边响起。

“那正是徐天希望我们做出的反应，是他为我们精心布置的死亡陷阱。

一旦我们跟进，就会立刻被他拖入他最熟悉、资源最雄厚的消耗战节奏，直到流尽最后一滴血。”

她霍地站起身，步履坚定地走到会议室前方的白板前，拿起一支黑色的记号笔。

“大家必须清醒地认识到，”

她转过身，目光扫过在场每一位核心成员的脸，“徐天之所以敢如此肆无忌惮地玩这场烧钱的游戏，根本原因在于‘寰宇’体量巨大，资本雄厚，他耗得起，也输得起局部战役。

他笃定我们不敢跟，也跟不起。

他的战略目标非常明确：要么逼我们知难而退，放弃竞争；要么逼我们在慌乱中犯错，给他彻底消灭我们的机会。”

“所以，”

林薇的眼中闪过一丝锐利如鹰隼般的光芒，笔尖重重地点在白板上，“我们偏不按他的套路出牌！

他打他的价格战，我们打我们的——价值战！”

“价值战？”

众人几乎异口同声，脸上写满了疑惑与探寻。

这个词汇并不新鲜，但在当前泰山压顶般的价格攻势下，显得有些理想化。

“没错，价值战！”

林薇的声音沉稳而有力，她在白板上挥笔写下两个关键词：“定制化”

和“敏捷性”

。

随后，她转身面对团队，开始勾勒全新的作战蓝图：“‘寰宇’的‘蜂巢’，本质上是一个追求规模效应的标准化产品矩阵，他们依靠庞大的体量来压缩成本，进行无差别市场覆盖。

但这艘商业航母固然强大，却也意味着转身困难，其内部的服务流程必然冗长、僵化，决策链条复杂，注定无法快速响应，更难以满足客户复杂、多变的个性化深度需求。”

“而我们‘钉刺’，我们小，我们快，我们灵活！

这曾经被视作我们的劣势，但今天，在这里，我要告诉大家，这恰恰是我们在绝境中反击的最大优势！