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第109章 意外的盟友（第3页）

赵总的语气变得更加沉重，“最近我们又丢掉了两个重要客户，都是被寰宇以近乎亏本的价格抢走的。

他们甚至不惜重金挖走了我们核心研发团队的三个骨干。

这种不计成本、不择手段的竞争方式，再这样下去，行业内所有专注于技术创新的小公司都将无路可走。”

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林薇适时地递过一杯茶：“赵总的处境，我很理解。

钉刺科技最近也面临着相似的压力。”

赵总接过茶杯，却没有立即饮用，而是目光灼灼地看向林薇：“我知道贵公司也在承受寰宇的压力。

恕我直言，我们任何一家单独对抗寰宇，都是以卵击石。

但如果我们这些有相似处境、又有各自技术特色的公司联合起来呢？”

林薇的眼中闪过一丝赞赏，这正是她一直在思考的方向。

赵总见林薇没有反对，继续阐述他的想法：“我们可以资源共享，技术互补，甚至在特定项目上联手竞标。

单个来看，我们每一家的实力都不足以与寰宇抗衡，但如果形成合力，就可能在局部领域形成突破。”

“赵总的提议很有建设性。”

林薇谨慎地回应，“联合确实是应对巨头压力的有效方式之一。

不过，合作需要明确的规则和共同的目标。

不知赵总是否有具体的构想？”

听到这话，赵总明显精神一振，他从随身携带的公文包中取出一份文件：“不瞒林总，我确实做了些准备。

目前市政府正在招标的智慧城市数据安全项目，就是一个很好的切入点。

寰宇虽然是最大热门，但他们在数据安全方面的方案存在明显短板。”

林薇接过文件，快速浏览着项目概况。

“我们星晖在数据安全加密方面有独家技术，”

赵总继续解释道，“而钉刺科技擅长市场洞察和方案整合。

如果我们联手，将你们的设计能力与我们的加密技术相结合，打造一个更安全、更灵活的解决方案，未必不能与寰宇一较高下。”

林薇在心中快速评估着这个提议。

这个政府项目不仅具有商业价值，更重要的是，如果能够成功中标，将在行业内产生示范效应，打破寰宇不可战胜的神话。

而且，以具体项目作为合作的，风险可控，也便于双方建立信任。

“这是个很好的。”

林薇露出了赞许的笑容，“我们可以详细探讨一下合作细节。

不过，赵总，联盟不应该只有我们两家。

我这边也接触过一些对寰宇现行策略不满的伙伴，或许我们可以共同发起一个小范围的‘创新者联盟’，定期交流信息，协同行动。”

“太好了！”