格格党

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第113章 忠诚的价码（第2页）

今天正好有空，要不要去我办公室坐坐，尝尝鲜？”

王总显然有些意外，脚步顿了一下，但很快便笑着应承下来：“林总太客气了，那可是求之不得。”

两人前一后来到林薇那间布置得简约而不失格调的办公室。

实木茶海上，一套精美的紫砂茶具早已备好。

林薇亲自烧水、温杯、洗茶、冲泡，动作行云流水，带着一种令人心静的仪式感。

氤氲的茶香很快在空气中弥漫开来，稍稍驱散了先前会议上那无形中弥漫的紧张感。

“王总，请。”

林薇将一盏澄澈碧绿的茶汤推到王总面前，闲聊般开口道，“最近‘智慧城市’项目这边，你们‘深蓝’负责的数据建模和算法优化部分，推进得很辛苦吧？我都听项目组汇报了，难度不小，你们团队加班加点，付出了很多。”

“分内之事，应该的。”

王总双手接过茶盏，客气地回应。

，！

林薇微微一笑，话锋如同茶香一般，自然地过渡到更深的方向：“说起来，我听圈内几个朋友提起，贵公司最近业务拓展得非常迅速，接连拿下了几个不小的单子，真是可喜可贺。

不过，”

她抬眼，目光温和却直接地看向王总，“业务扩张快，研发投入和市场费用必然水涨船高，现金流方面，会不会感觉压力比较大？”

王总端着茶盏的手在空中不易察觉地停滞了半秒。

他完全没料到林薇的消息如此灵通，更没料到她会如此单刀直入地触及这个核心且敏感的问题。

他愣了一下，随即嘴角泛起一丝复杂的苦笑，将茶盏轻轻放回茶海，发出一声轻微的磕碰声。

“唉……”

他叹了口气，语气中带着几分疲惫和无奈，“真是什么都瞒不过林总您啊。

不瞒您说，确实……压力不小。

我们这种纯技术驱动的公司，您也知道，最大的开销就是技术和研发人才的投入，服务器成本、算法模型的训练与迭代，哪一样都是烧钱的主。

项目回款呢，周期又往往拉得比较长，账面上的钱，确实是越绷越紧了。”

林薇专注地听着，不时颔首，脸上流露出真切的理解与同情。

“是啊，”

她感同身受地说，“创业维艰，这四个字，我们这些走过来的人体会最深。

尤其是在当前这个市场环境下，资本趋冷，竞争白热化，单独一家像‘深蓝’这样规模的公司，想靠自己去拿到那些真正优质、有影响力的大项目，还想谈个好价钱，难度确实太大了，几乎是在夹缝中求生存。”

她一边说着，一边熟练地再次为王总斟满茶水，语气变得更加诚恳而富有感染力：“但王总，您看，这不正是我们当初组建这个联盟的初心吗？正因为前路艰难，我们这些志同道合者才更要抱团取暖，拧成一股绳。

单独一艘小舢板，可能一个浪头就打翻了，但如果我们能把十几艘、几十艘小舢板牢牢捆在一起，结成一支舰队，那么，再大的风浪，我们也有了闯过去的底气和力量。”

她稍稍前倾身体，目光灼灼地看向王总，描绘着清晰的未来图景：“我始终深信，只要我们这个联盟内部足够团结，能够成功拿下并做好‘智慧城市’以及后续几个同样具有战略意义的标杆项目，真正在市场上打响我们联盟的整体品牌。

到那个时候，无论是面对资本市场的融资需求，还是在客户面前的议价能力，都将与现在不可同日而语。

那将是质的飞跃。”

林薇的言辞恳切而充满力量，她只字未提徐天可能带来的干扰，也完全没有点破任何关于数据泄露的敏感字眼，而是始终围绕着“共同利益”

和“未来前景”

这两个核心展开。

她既表达了“钉刺”

作为联盟发起者，愿意在预付款等实际问题上给予像“深蓝”