格格党

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第121章 山雨欲来风满楼（第3页）

所以，我们不能被他牵着鼻子走，绝不能进入他预设的战场和节奏。”

她在“寰宇”

的圆圈旁边，迅速写下一连串关键词：“规模、资本、标准品、价格战”

。

这些词汇，精准地概括了“寰宇”

无可匹敌的优势所在，也是它惯用的、屡试不爽的碾压战术。

然后，她的笔锋转向那个代表己方的小圆圈，这一次，落笔更重，带着一种斩钉截铁的决然，写下了另一组词汇：“深度、定制、敏捷、价值”

。

“那么，我们的优势在哪里？”

林薇转过身，目光如炬，再次扫视全场，像是在提问，又像是在强调。

“在于我们更贴近地面，更懂这些传统企业在转型过程中的真实痛点、痒点和难点。

在于我们能像精准的手术刀一样，切入要害，解决问题，而不是提供千篇一律的‘万金油’。

在于我们的服务足够灵活、有温度，能够伴随客户一起成长，建立深厚的信任。

这些，正是‘寰宇’那种体量的庞然大物，在短时间内，凭借资本和人力堆砌所难以复制的。

他们追求的是规模和标准化，我们追求的，是深度和价值认同。”

她的分析条理清晰，瞬间拨开了笼罩在众人心头的迷雾。

是的，他们并非毫无还手之力，他们拥有着巨无霸企业难以企及的独特优势。

紧接着，林薇开始部署具体而细致的应对策略，每一条都指向“寰宇”

攻势中最可能的薄弱环节：“第一，深化专业壁垒，构筑我们的‘护城河’。”

她的目光首先投向沉稳的沈浩。

“沈浩，你需要立刻带领技术核心团队，基于我们刚刚完成的‘味之本’项目所积累的一手经验和数据，快速梳理、抽象、迭代，开发出一套适用于餐饮行业的、高度标准化却又具备一定灵活性的基础工具包。

这可以看作是我们未来saas化产品的雏形。

目标很明确：极大降低我们后续承接同类项目的实施成本和技术门槛，提升效率。

我们要做到，在餐饮这个细分领域，比‘寰宇’更懂行，我们的技术解决方案比他们的更接地气、更贴合实际运营场景。

这是我们的立足之本。”

沈浩重重地点了点头，眼神中重新燃起技术人迎接挑战时的光芒。

他深知这项任务的紧迫性和重要性。

“第二，强化客户关系，建立‘情感与信任’的防线。”

林薇的视线转向乔娜和依旧愤愤的张扬。

“乔娜，张扬，你们负责客户一线。

对我们现在所有的签约客户，以及重点跟踪的潜在客户，进行一次更密集、更深入的回访与沟通。

记住，我们的角色，不能仅仅是技术方案的提供者，更要努力成为他们的‘数字化顾问’，甚至是朋友。

要建立起超越普通甲乙方合同关系的情感链接和深度信任。

让客户从根本上认同我们所能带来的长期价值，而不仅仅是比较谁的价格更低。