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第29章 上智之一见大28 董公（第3页）

案例2：职场新人“借‘公司降本’推方案”

，轻松说服领导刚入职的小林，想在部门推“线上办公工具”

，替代原来的“纸质报表+线下开会”

，觉得能提高效率。

但他知道领导老周比较保守，直接说“想推新工具”

大概率会被拒。

小林没硬来，而是先找了个“正当理由”

——公司最近在提“降本增效”

：1先做了份数据报告，指出“纸质报表每月要花2000块打印费，线下开会每次占用8人2小时，相当于浪费16小时工时”

，把“不用新工具”

定性成“浪费公司成本”

；小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！

2自己先试用了两款工具，算出“用线上工具能省80打印费，会议时间缩短一半”

，证明自己是“为公司降本考虑，不是瞎折腾”

；3还拉了两个同事一起试用，让他们在部门会上说“用着挺方便，能省不少事”

，相当于“拉盟友背书”

。

领导老周一看“符合公司降本要求，还有同事支持”

，立马同意推方案——小林没靠“新人热情”

，而是靠“师出有名”

，轻松搞定了保守的领导，这和董公帮刘邦找伐楚理由的逻辑一模一样。

三、评注的“战略高度”

：这是刘项分野的关键，比张良的招还管用评注里说“董公这招，才是刘邦和项羽分出对错的关键！

后来随何说服九江王、郦食其拿下齐国，说的都是这个理；许庸斋甚至说，刘邦能调动天下力量，靠的就是这个关键节点，连张良（子房）都没出过这么大格局的主意”

——这话点透了董公的厉害：项羽不是输在兵力，是输在“没理”

；刘邦不是赢在兵力，是赢在“占了理”

。

就像现在的竞争：有的公司产品不错，但总搞“恶意打压、偷对手创意”

，没“正当理由”

，慢慢被用户反感；有的公司哪怕产品稍弱，但能靠“维护用户利益、推动行业变好”

找到“正当理由”

，反而能团结更多人，越做越大。

评注里提到的“卢廷选怪谈”

（说刘邦自己派英布杀义帝，再嫁祸项羽），更像野史八卦，不用当真，重点是董公“师出有名”

的思路——不管真相如何，“让天下人相信你是正义的”