格格党

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第86章 不谋而合（第1页）

林远的办公室里，钱斌，正笔直地站在办公桌前。

他那张饱经风霜的脸上，看不出太多的情绪。

林远没有急着宣布任命，而是将那份写着“半年两个亿”

的对赌协议，缓缓地推了回去。

“老钱，”

林远开口了，声音不大，却带着威严，“你的魄力，我欣赏。

但江钢的销售副总，需要的，不仅仅是拉来订单的匹夫之勇。”

老钱的眼神，微微一凝。

林远继续说道，目光灼灼地盯着他：“老钱，如果我把销售副总的位置给你，你这半年两个亿的业绩，打算怎么完成？”

老钱一愣，随即自信地回答：“林董放心，我手里有几个十多年的老关系，再加上西南那个项目的人情……只要产品跟得上，这几个单子，我肯定能拿下来！”

林远点了点头，随即，话锋一-转。

“然后呢？”

“什么然后？”

老钱有些没反应过来。

“半年之后呢？一年之后呢？”

林远追问道，“等你把手里的这些人情、关系都用完了，江钢的销售，要靠什么？还靠你去跟人喝酒拜码头吗？”

这番话，像一盆冷水，浇在了老钱的头上。

他这才明白，眼前这个年轻人，看到的，远比他想象的要远得多。

林远将那份对赌协议，推了回去。

“老钱，两个亿的销售额，我相信你有能力完成。

但我要的，不是这个。”

他站起身，走到老钱面前，一字一顿地说道：“我要跟你赌的，是另外三件事。”

“第一，客户画像与分级管理。

三个月内，我要你拿出一套完整的‘客户关系管理系统’方案。

我们要对所有潜在客户，进行精准的画像分析，并建立a、b、c三级客户档案。

我们要知道，谁是我们的战略客户，谁是我们的利润奶牛！”

“第二，销售团队的专业化转型。

你手下的那帮兄弟，我知道，能喝酒，能跑腿。

但我现在要的，不仅仅是‘业务员’，我要的是‘产品解决方案顾问’！

半年内，我要你对整个销售团队，进行一次全面的专业化培训。

他们不仅要懂产品，更要懂技术、懂应用场景！”

“第三，建立透明的激励与淘汰机制。

我要你，废除过去那种‘大锅饭’式的提成制度。

建立一套基于‘客户等级’和‘利润贡献’的、公开透明的激励方案。