格格党

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第47章 壁垒（第2页）

推开门的瞬间，他能感觉到里面投来的目光复杂各异。

椭圆形的会议桌旁，已经坐了好几个人。

主持会议的王副院长坐在主位，面带微笑，却难掩眼神深处的算计。

医务科李科长坐在他下手，低着头假装记录。

还有器材科的科长，以及几位被拉来充数的、与器械采购关系不大的科室主任，显然是为了在人数和声势上占优。

最引人注目的是，康拓医疗的那个销售总监竟然也在场，就坐在靠门的位置，脸上带着职业化的自信笑容。

“林主任来了，快请坐。”

王副院长热情地招呼着，“就等你了。

我们抓紧时间开始，争取今天就把咱们这个杂交手术的器械标准框架定下来，也好尽快进入采购流程，不耽误新技术推广嘛。”

林默在留给他的空位上坐下，直接将那份摘要推到了桌子中央。

“王院长，各位，这是我初步拟定的杂交手术核心器械技术标准摘要。

详细版本有几十页，如果需要，我可以会后提供。”

林默开门见山，没有丝毫寒暄。

王副院长愣了一下，似乎没料到林默准备得如此充分，而且如此直接。

他拿起摘要，随意翻看了几眼，眉头就皱了起来。

上面那些精确到小数点后两位的参数、引用的大量国际标准编号，让他这个行政出身的人看得头晕眼花。

“呵呵，林主任做事就是严谨。”

王副院长干笑两声，将摘要传给旁边的器材科长和康拓总监看，“不过嘛，这个标准是不是……定得太高了点？很多参数，我看市面上主流产品都达不到嘛。

我们采购器械，也要考虑实际可用性和成本效益，对不对？”

康拓总监接过摘要，快速浏览后，脸上笑容不变，开口道：“王院长说得对。

林医生的标准确实非常‘理想化’。

但我们康拓最新一代的‘精准’系列产品，完全可以满足甚至超越贵院绝大部分手术的需求。

而且，我们还能提供全方位的术中和术后支持服务，这是很多小众品牌无法比拟的。

性价比方面，我们更有绝对优势。”

他的话术非常老练，避实就虚，将技术参数之争模糊成了“理想”

与“现实”

、“综合服务”

与“单纯产品”

的对比。

“林医生啊，”

王副院长接过话头，语重心长，“我理解你对技术的要求高。

但医院是一个讲求实际的地方。

康拓是我们的老朋友了，知根知底，合作起来也顺畅。

你看，是不是可以在标准上适当灵活一点？或者，我们先小范围试用一下康拓的产品再说？”

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