格格党

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第45章 跑出来的销路（第1页）

厚坝村的风波像一根刺，扎在我心里。

孙老六的事虽说暂时压下去了，但我清楚，问题的根源在于销路的不确定性给农户带来的恐慌。

“五统一”

模式中，“统一销售”

是承诺的终点，也是信任的基石。

如果这块基石不稳，整个项目随时可能崩塌。

光靠嘴上承诺的保护价不行，必须拿出实实在在的订单。

我把目光首先投向了大山镇本地市场。

大山镇的集镇不大，但五脏俱全。

有几家在当地还算有名的饭馆，最大的要数开在镇口公路边的“悦来酒家”

，老板王胖子，是个精明活络的中年人，主打过往司机的生意；还有镇政府斜对面的“刘记家常菜”

，味道地道，是镇上干部和附近居民小聚常去的地方，上次迎检的包房就是在这儿订的；剩下的就是农贸市场里几家熟食摊和小炒店。

我心里明白，空口白牙去谈效果不大，特意让李富贵在村里抓了几只已经长到三斤多的三黄鸡，又捡了一篮子新鲜鸡蛋，准备拿实物说话。

第一站，悦来酒家。

王胖子看着我把活鸡和鸡蛋拎进他后厨，脸上堆着笑，眼神里却带着审视。

“林主任，您这是唱的哪出？”

“王老板，给您送点鲜货尝尝。”

我开门见山，“这是咱们厚坝村新推的三黄鸡，跟普通肉鸡不一样，肉嫩味儿正。

这鸡蛋也比普通鸡蛋个头大，蛋黄颜色深。

您给掌掌眼，能不能在你这里推推？”

王胖子拎起一只鸡掂量了一下，又拿起鸡蛋对着光看了看。

“嗯，鸡是不错，精神。

鸡蛋也还行。

不过林主任，我这小店，用的都是老供应商，价格实惠。

你这三黄鸡，成本肯定高吧？价钱怎么说？”

“价格好商量，绝对比您外头零买划算。

关键是咱这儿品质稳定，货源也稳定，就在厚坝村，离得近，送货方便，保证新鲜。”

我专门强调地理优势，“王老板，你想想，推出个‘农家三黄鸡’或者‘本地鲜鸡蛋’的招牌，也能吸引些追求品质的客人不是？”

王胖子沉吟了一下，没有立刻答应：“林主任，您说的在理。

这样，鸡和鸡蛋我先留下，让厨师试试菜，回头给你准信儿。”

接下来几家，情况大同小异。

刘记家常菜的老板对鸡蛋很感兴趣，觉得炒出来颜色鲜亮，但对鸡肉持观望态度。

几家小摊贩则更直接，表示要是价儿跟普通肉鸡差不太多，可以少量进点试试。

跑了一圈，不算白忙活。

但镇上的消费能力终究有限，几家餐馆加起来，一个月也消化不了几千只鸡。

看来，必须把目光投向更广阔的市场——县城。