格格党

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第97章 谈判前的宁静与海底的预兆（第1页）

科技局现场会的成功余温尚未散尽，白沙湾合作社大院却已弥漫开一种新的、更为紧绷的气氛。

与生物科技企业孙副总团队的最终谈判近在眉睫，这不仅关乎一笔巨额投资，更关乎合作社未来发展的主导权和核心命脉——金丝海藻的命运。

合作社的办公室里，灯火通明至深夜。

林海、苏晓月、秦雨，以及被特意请来的阿水伯和老根叔两位资深社员，正在进行最后一次谈判前的内部预备会。

桌上摊满了秦雨带来的技术授权合同范本、苏晓月精心准备的财务数据报表以及林海草拟的谈判要点。

秦雨推了推眼镜，指着一条条款耐心解释：“……所以，这里‘专利授权使用费按净销售额的百分之八计算’，这个‘净销售额’的定义非常关键，必须明确扣除哪些成本，防止对方在财务处理上做文章，稀释我们的收益。”

老根叔皱着眉头，手里的旱烟吧嗒吧嗒抽着，烟雾缭绕中带着焦虑：“啥子净销售额、毛销售额的，俺听着就头晕。

林海，秦老师，对方是大公司，咱们这些老渔民，真能跟他们掰扯清楚这些？别到头来被坑了还帮人数钱呐！”

阿水伯虽然没说话，但紧抿的嘴唇和担忧的眼神也透露出同样的不安。

面对庞然大物般的商业资本，普通村民的渺小感和疑虑难以避免。

林海理解他们的担忧。

他目光沉稳地扫过众人，声音坚定而令人信服：“根叔，水伯，你们的担心我明白。

但正因为对方是大公司，我们才更要依靠规则和准备。

我们有他们最想要的东西——独一无二的金丝海藻。

秦老师帮我们准备的方案，‘技术授权+高额保底+分层提成’，就是为了把主动权握在自己手里。

我们不出让资源，只授权他们使用我们培育技术的一部分，并且每年无论他们销售如何，都必须支付我们保底费用，再加上销售提成。

这样，旱涝保收，风险他们担，利益我们共享。”

苏晓月适时补充，声音轻柔却条理清晰：“根叔，水伯，这是最保护我们的方式。

账目方面，我和小芳会死死盯住，以后每次结算都会请秦老师或者专业会计帮忙审核，绝不会让人糊弄了去。”

秦雨也点头：“是的，法律和财务条款我会全程盯着。

林海哥是主谈，我会在旁边提供技术支持，解释技术细节。

晓月姐负责数据。

根叔，水伯，你们两位德高望重的长辈在场，本身就是一种力量，代表我们合作社的团结和根基，让对方知道我们不是一盘散沙。”

林海最后总结，语气斩钉截铁：“明天，我们就是一个团队。

我主谈，秦雨技术支持，晓月数据支持，根叔水伯压阵。

我们要让他们看到，白沙湾合作社不仅有宝贝，更有守住宝贝、并合理开发它的智慧和决心！”

他的话像一颗定心丸，驱散了老辈人心头的阴霾。