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第16章 刘主任的考较（第2页）

刘主任不置可否，又转向钟清清，“你呢？听说脑子活络，会算账？”

钟清清深吸一口气，压下紧张，抬起头，目光坦然：“是，会算。

不仅是简单的加减乘除，成本核算、利润预估、简单的流水记账，都可以。”

她尽力用这个时代能理解的词汇表达。

“哦？成本核算？”

刘主任镜片后的眼睛似乎亮了一下，“那我考考你。

假如给你一批货，成本已知，运到对面集市，运费、可能的损耗、还有需要打点的环节费用都估算进去，最终定价多少，才能保证有三成利，同时又比对面市场价低半成，还能快速出手？”

这是一个非常实际且有点刁钻的问题，涉及到成本控制、市场定价和心理博弈。

钟清清几乎没有思考，大脑如同前世的excel表自动启动，迅速心算，片刻后便清晰答道：“需要知道具体成本价和对面市场价。

但原则是，固定成本均摊到每件货上，变动成本按预估损耗率计提。

定价公式可以是：【（总成本+总费用）13】总货量，但这个结果需要再与【对面市场价095】比较，取两者中较低的那个，才能保证既有利润又有价格优势。

如果前者低于后者，按前者定；如果前者高于后者，要么压缩成本费用，要么考虑放弃部分利润保销量，要么……换利润更高的货。”

她语速平稳，逻辑清晰，完全不像一个农村小媳妇。

屋内安静了一瞬。

阿玉姐眼中闪过讶异，刘主任敲桌面的手指停了下来，深深看了她一眼。

连旁边的精悍青年都多看了她一眼。

姜国栋看着身边仿佛在发光的妻子，眼神复杂，有惊讶，有骄傲，也有一丝难以言喻的触动。

“有点意思。”

刘主任终于再次开口，脸上依旧没什么表情，但语气缓和了些，“不过，纸上谈兵容易。

实际操作起来，变数多得很。

货源、运输、销售、甚至天气、对面当兵的心情，都可能让你血本无归。”

“我们不怕吃苦，也能承担风险。”

钟清清立刻表态，“只要有机会，我们愿意从最小最难的做起，证明价值。”

刘主任沉默了片刻，似乎在权衡。

fally，hesaid:“试点名额非常有限，盯着的人很多。

我不能直接给你们什么保证。”

钟清清的心沉了下去。

“但是，”

他话锋一转，“最近确实有个小机会。

对面寨子最近需要一批过冬的棉布和常用药品，量不大，但要求急，路也不好走，没什么人愿意接。

你们要是能在五天之内，把货安全送到指定地点，钱货两清，并且……”

他顿了顿，目光锐利起来，“全程遵守纪律，不该问的不问，不该看的不看，或许，我可以考虑，给你们一个参加后续试点选拔的机会。”

，！

这无疑是一个考验！

一个极其艰难，但又是唯一希望的考验！

“我们接！”