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“苏老板,生意可不是这么谈的……”
刘洵深吸口气,压制住内心的情绪。
谈生意最忌讳的就是情绪波动太大,这样不仅会被对方看出自己的心理预期,对于谈判结果也没有什么作用。
“我的生意,就是这么谈的。”
苏言笑道。
刘洵端起茶抿了一口,沉声说道:“苏老板知道我要订多少台手摇风扇吗?”
“你订多少都要八两银子。”
苏言把玩着手中茶杯。
刘洵终于急了,他伸出食指道:“我要订的是一万台,你们手摇风扇的成本就几块木头,加上人工也就五十文左右,你卖我八两银子一台?”
“你错了。”
苏言摇了摇头。
“什么意思?”
刘洵愣了愣。
“成本只要三十文。”
苏言道。
刘洵顿时满头黑线。
他有些无语了。
这苏老板不按常理出牌,让他一直无法掌控聊天的节奏,而且自己明明是过来谈生意,却好像被他在牵着鼻子走。
“三十文……十两银子。”
旁边,李昭宁却震惊了。
她从小在皇宫长大,没接触过这些工业方面的事情,也没接触过最上游渠道,不知道苏言手摇风扇的成本价,她原本以为,苏言一台能够赚个对半利润,就已经很厉害了,没想到成本只有三十文……“苏老板也知道,这玩意儿成本如此之低,还卖我八两银子一台?”
刘洵脸色十分难看,他冷哼一声道,“我看不止成本低,工艺也不复杂,想要复制并不难,苏老板不会以为只有你们一家能够做出手摇风扇吧?”
这玩意儿再新奇,也只是几块木头拼接,只要把所有尺寸落实到位,然后跟着一比一复刻并不难。
“没错,想要复制并不难。”
苏言赞同地点了点头。
“所以咱们能好好谈谈了吗?”
刘洵终于笑了。
他觉得,自己又重新掌握了主动。
可是苏言下一句话,却直接让他傻眼了。
“正是因为能够被复刻,我才要卖这么贵,不然等别人做出来我还怎么卖钱?”
啪嗒。
他手中的茶杯掉在桌上。
神色间满是错愕与不解。
李昭宁也是满脸诧异地看向苏言,他没明白苏言这句话的逻辑。
苏言靠在椅子上,把玩着手中的茶杯。
他相信,对方如果是个有脑子的商人,绝对能够明白他说的是什么意思,如果不明白的话,他也没必要继续谈下去。
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