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三走出中国电影海外销售困境的对策与建议（第2页）

中国类型电影在海外依然主打动作片和功夫片，其他电影类型缺乏吸引观众的有效元素。

这在很大程度上影响甚至阻碍了其他类型国产影片走向世界的步伐。

长期的单一类型影片必然导致观影的审美疲劳效应，加上一些动作片、功夫片粗制滥造，海外观众对这类影片的热情已经大不如从前，动作片、功夫片的海外影响和票房都出现了下滑的端倪。

因此，不断丰富中国电影海外销售影片类型，同时不断提高影片技术和艺术水准，使其不断符合国际电影市场要求，是走出中国电影海外销售困境的重要途径。

（三）要大胆创新、善于借鉴，不断探索和拓展中国电影海外销售渠道和方式。

目前，中国电影海外销售和推广的主要方式是通过举办或参与各类影展、电影节推介国产影片。

而事实证明，这种方式往往事倍功半、收效甚微。

中国电影海外销售首先是一种市场行为，要具备强烈的市场意识、长远的战略眼光和科学的营销策略。

其次，海外销售直接面对的是海外市场，要具有开阔的全球视野、先进的营销理念和与国际接轨的营销手段。

探索与欧洲、美国等一些专业的海外发行公司开展合作，借助这些公司成熟的海外营销网络和人脉资源推动国产影片海外发行代理，或许可能为走出中国电影海外营销的困境提供新机遇。

一些民营影视机构在这方面做出了积极有益的探索与尝试。

2012年5月，博纳影业公司获得传媒大亨默多克旗下新闻集团的战略投资，成为第一家利用海外产业资本的民营电影公司。

小马奔腾则以70%的股权购入好莱坞特效制作公司数字王国。

[2]

2012年8月，东方梦工厂、卡梅隆—佩斯集团先后落户中国，以中美合资的形式开展了从技术到制作的合作。

天津北方电影集团与卡梅隆—佩斯集团开展了合作，从中学习其先进的运作理念、管理机制、营销策略。

与国际接轨，不断建立和壮大真正属于自己的世界性营销网络和发行体系，才能使更多的中国电影走向世界，参与世界电影市场竞争。

[1]本章使用的相关数据来自国家新闻出版广电总局、中国电影海外推广公司、新闻媒体报道及本课题组海内外调研等多种渠道。

不同渠道的数据有时存在一定出入，本研究使用的数据有些是直接引用，有些是课题组将不同渠道数据比较、鉴别、汇总及估算的结果。

[2]谷珵：《中国电影海外生存之困》，载《新金融观察》，2013-01-14。