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李铁柱刚想上前回答,王亚茹却已经自然地迎了上去,声音不高,却清晰温和:“阿姨,这款黑色的就剩这一件了,是基础款,百搭,配深色浅色裤子都行,耐脏又保暖。
您摸摸这厚度,冬天穿一件就够了。”
她没有像李铁柱那样急切地夸耀“广州货”
,而是从实用和搭配的角度轻声介绍,语气让人感觉很舒服。
那妇女摸了摸料子,点了点头:“倒是挺厚实……就是样子太普通了。”
王亚茹微微一笑,拿起旁边一件米色的假领子(李铁柱上次顺手批发的零碎),轻轻比在黑色毛衣的领口处:“阿姨,您看,要是觉得单调,里面加个浅色的假领子或者衬衫领,露出一点点边,就显得有层次了,又精神又暖和。”
这个简单的小建议,立刻让那件普通的毛衣多了几分巧思。
妇女眼睛一亮:“哎!
你这么一说,是好看多了!
多少钱?”
“毛衣八块,假领子五毛。”
王亚茹报价清晰。
“成!
要了!”
妇女爽快地付了钱。
李铁柱在一旁看得目瞪口呆!
就这么卖出去了?还搭着卖了个五毛钱的假领子!
他之前根本没想到这茬!
接着,又来了一对似乎是姐妹的年轻姑娘,对着那两条剩下的裤子犹豫不决,一条腰围大了,一条裤长有点短。
“姐,这腰太肥了,俺撑不起来。”
“这条长度倒是还行,就是颜色有点深了。”
李铁柱心里一沉,这尾货果然难卖。
王亚茹却走上前,仔细看了看那条腰围大的裤子,对那个个子稍高、身形更丰满的姐姐说:“同志,这条裤子版型是直筒的,腰围大点没关系,可以配一条宽一点的皮带,扎在外面,现在南方挺兴这种穿法的,显得洒脱。”
她又对妹妹说:“这条颜色深的反而显瘦,裤长短一点,搭配一双深色的袜子和小皮鞋,显得腿细,也精神。”
她不仅没嫌弃是尾货,反而利用其特点,给出了扬长避短的穿搭建议!
这番话说得两个姑娘连连点头,眼中的犹豫变成了跃跃欲试。
“好像……是这么个理儿!”
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