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一创业机会与资源整合（第4页）

的意识，还应掌握货源调查的基本内容。

商业投资前的货源调查主要包括本行业、本地区该类产品的生产经营状况和国际上的生产经营状况，新产品开**况，商品的种类、质量、成本、数量以及盈利等。

创业者在行动开始前，只有将这些情况了如指掌，才能理智地做出分析和判断。

（2）创业机会的筛选

第一，从市场的供求差异中筛选商机。

在市场经济条件下，市场的供给和需求总存在一定的差异，这些差异正是创业者的商机。

第二，从市场的“缺口”

或“边角”

筛选商机。

市场的“缺口”

或“边角”

往往是被人们遗忘或忽略的地方，但这里蕴含了大量因忽略而未被满足的市场需求，这正是创业者可以充分开发利用的创业空间。

搜寻、瞄准市场的“缺口”

或“边角”

，科学地开发和满足这些市场需求，另辟蹊径，做到人无我有、人有我新，最终一定能够出奇制胜，占领目标市场。

案例分析

不淘金，专淘水的小农女

19世纪美国加州发现金矿的消息使得数百万人涌向那里淘金。

17岁的小农女雅姆尔也在其中。

一时间，加州的淘金人水源奇缺、生活艰难。

大多数人没有淘到金，小雅姆尔也没有，不过细心的她却发现远处的山上有水。

于是，她在山脚下挖开引渠，积水成塘。

她将水装进小木桶，每天跑十几里路去卖水，做无本的生意。

淘金者中有人嘲笑她放着金子不淘却去卖水，但她不为所动。

许多年过去了，大部分淘金人空手而归，而雅姆尔却获得了6700万美元，成为当时为数不多的富人之一。

第三，从竞争对手的缺陷中筛选商机。

研究竞争对手，从中找出其产品（或服务）的弱点与营销的薄弱环节，也是创业者捕捉商机的有效方法之一。

美国的罗伯梅塑胶用品公司自1980年高特任总裁起，其业绩增长了5倍，净利润增长了6倍。

罗伯梅公司成功的秘诀之一就在于采取了积极参与市场竞争，“取竞争者之长，补竞争者之短”

的方式。

在竞争对手达普公司开发出储存食物的塑胶容器后，罗伯梅公司对其进行了认真的分析研究，认为竞争对手达普公司的产品质量虽好，却都是碗状，放在冰箱里会造成许多小空间无法利用。

于是，对其加以改进，开发出了性能好，价格低又能节省存放空间的塑胶容器。

就这样，在达普公司及其他公司还未看清产品问题的时候，罗伯梅公司却已将之转化为极重要的竞争优势了。

第四，从市场变化中筛选商机。

变化中常常蕴藏着无限商机，许多创业机会产生于不断变化的市场环境。