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参考答案04（第1页）

参考答案04

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Butdon’trushintoanybusiness！

Youokheryourcorporatepartnerisreliableandtrustworthy.Beforetheofthefirsttransa，youareadvisedtomaketheatusinquiries，whistogetthewritteninformatithefinancialpositioation，ahodsoftheotherfirms.Toacquiresuation，yousultrelevantbanks，theerceorotherenquiryagencies.Suuniustbekeptin“strifidend“ingoodfaith”

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¬ohingpossibletosolidatetheirestablishedrelationswithfirmshavingpreviousbusialsodevelopaalizetheirtradebyseargforionsfromtimetotime.It’simportantfortraderstoknoroaewdtakewhileeonewbusiness.

That’sallformyspeekyou.

Ⅳ.Makearetation（3minutes）.

A：Ihadavisityesterdayandfouheexhibitsfineinqualityaifuliheexhibitionhassuccessfullydisplayedtomewhatyourcorporationhandles.I’vegoalogueasenyourlastletterandgotsomeideasofyourexports.I’mveryiedinyoursilkblouse.

B：您的眼光真好。

我们的丝绸产品以质量好而闻名，是我们传统的出口商品之一。

丝绸女衫颜色明艳、图案漂亮，深受海外朋友喜欢，需求量一直很大。

A：Verygood.Ihaveafeelingthatwedoalotoftradeinthislioestablishbusiionshipwithyou.

B：我们也希望能开展合作。

A：gourfinancialpositioandingaion，youmayrefertoourbank，ortoourlocalerquiryagencies.

B：谢谢您提供的信息。

您知道，我们是个国有公司，我们一直和其他各国在平等互利的基础上开展贸易。

双方建立业务关系是互利的，我相信这会给我们双方带来利益。

A：Thatsoundsgood.I’llsendafaxhome.Assoohedefiniteanswer，I’llgiveyouareply.

B：那时我们会尽快报价。

我希望我们能开展大量业务。

A：SodoI.

B：到时我们一定给你们最低的价格。

A：Thankyou.

Unit15Offerandter-offer

PartⅠSituationalDialogues

Practice1

Task2：Simulatedsituatioion.

A：WhatisyourquotatioModelTG787？

B：ItcostUS$250perset.Thepricesaresubjecttoourfinalation.

A：Doyouhaveaminimumquantity？

&heminimumquantityis1，000sets.What’sthequantityyou’relikelytotake？

A：6，000sets.It’sanattratity，isn’tit？Ihopeyou’llquoteusoerms.

B：Howsoondoyouwaobedelivered？

&ober.

B：Justaminute.Nowweofferyourfirmfor6，000setsat210persetFOBGuangzhou，tobedeliverediober.