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记住他人的名字（第1页）

记住他人的名字

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美国的钢铁大王安德鲁·卡耐基，他是个对钢铁制造知识差不多是一无所知的人。

然而，在这行业卡耐基比谁都成功。

许多年来，这成为人们心中的谜。

有一天，这个谜团被人们解开了：卡耐基获得巨大成功，其秘诀在于他的“为人处世”

，其中包括记住他人的名字。

小时候，卡耐基有一个发现：在西方社会，人们对自己的姓名看得很重要。

卡耐基出生在苏格兰一个贫民窟。

一次，以缝鞋为业的母亲送给他一只母兔，后来这只母兔生了一群小兔子，这让卡耐基很为难，他找不到什么东西喂养它们。

不过，问题很快迎刃而解，小卡耐基对邻居的孩子们说：“谁能找到足够的苜蓿和蒲公英喂饱那些兔子的话，就可以用谁的名字为那些兔子命名。”

这个办法真是太棒了，小伙伴们怀着无比喜悦的心情，纷纷要求卡耐基以自己的名字为某只小兔子命名，每天都带来足够多的苜蓿和蒲公英，来卡耐基家里喂养兔子，关心兔子。

后来，贫穷的卡耐基移民美国，在美国打拼。

多年以后，卡耐基想起童年喂养之事，他用同样的方法，为他赚到好几百万美元。

一次，卡耐基想把铁轨卖给宾夕法尼亚铁路公司，该公司的董事长名叫艾格·汤姆森。

卡耐基便在匹兹堡建了一座名为“艾格·汤姆森”

的大型钢铁厂。

想想看，当宾夕法尼亚铁路公司需要铁轨时，艾格·汤姆森董事长会向谁购买？

还有一次，卡耐基和乔治·普尔曼在小轿车市场上竞争十分惨烈。

这位钢铁大王又想起童年给兔子命名的故事。

当时，卡耐基的中央交通公司同乔治·普尔曼的那家公司，为争夺太平洋联合铁路公司的生意。