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第二百四十八章 建议（第2页）

“二位经商的时间比我长，理应说我都要喊二位一声前辈，我还得跟着你们学经验，但从我刚刚对二位的了解里，第四纺织厂暴露出来的弊端很大。”

“是啊是啊！”

张继业赶紧点头，“李总有什么建议吗？”

“建议谈不上。”

李风来摇摇头，“只是我想问，张老板难道就没有觉得传统的经营模式其实是一种舍本逐末的方式吗？”

听到这儿，张继业微微一愣。

“我了解过二位的发家史，知道二位当年是最早进驻清河市开发房地产的大人物，也是最早接触经济萧条，金融崩坏那个时代的第一批商人，正因如此，张老板不得已之下选择回家族接任第四纺织厂，但从一开始，恐怕张老板就不知道怎么经营这家纺织厂吧？”

李风来一针见血，直接把张继业一直不愿意承认的事实给说出来了，顿时有些尴尬。

“张家希望你能继承家族产业，把在当时最好的资源给了你，但是你不会利用，反而照搬当时第四纺织厂的经营模式，一直发展至今，逐渐跟不上时代了，家族也发现你根本没有这个能力接继家族的产业，把资金抽走是在所难免的事情。”

“而且，我猜想，恐怕不光是资金被抽走了，应该大量的资源也不再往你身上倾斜，所以你才没有办法，找不到出路也找不到退路，只能硬着头皮，想尽办法的去包揽新的生意和经销商，但实际上，无论你怎么努力，目前的第四纺织厂，是不会有任何人敢信任的，谈不上信任，就没法做生意，不光是别人，包括我，都不会看好现在的第四纺织厂。”

“那怎么办？”

听到这儿，张继业的眉头深深皱起。

“如今这个时代，布料产品的市场早就趋于饱和了，在这么成熟的一个前提背景之下，只有转型才是出路，张家决定转型，然后把这个烂摊子扔给你了，你就只能想办法让第四纺织厂活过来，然后继续得到家族的信任，资源开始倾向你了，你才能有所好转。”

“对是对，我也想过，但是光想没有用啊，李总也说了，现在的市场已经很成熟了，我就是转型也来不及了，我能怎么办？”

“很简单，做品牌。”

李风来说道。

“第四纺织厂是老牌企业了，在清河市根深蒂固，往上推个七八十年代的嘶吼，第四纺织厂生产的尼龙，棉布、亚麻布，一直霸占着清河市的所有市场，基本上所有的小门头，小经销商，都是用第四纺织厂生产的布料制作的衣服。”

“这就是第四纺织厂的招牌，你要做的就是把这个招牌变成品牌。”

“也就是说，第四纺织厂不能再继续做原料生产，要自己加以利用，将制作出来的各种布料，做成服装，或者家用物品，诸如什么床单啊，被罩啊，衬套啊，地毯啊，之类的。”

“然后再进行产品的推广和销售，打开更多属于第四纺织厂的渠道，因为招牌的原因，第四纺织厂根深蒂固的资源优势，就是现在的中年人和老年人，这类消费群体，大多已经成家立业，小的时候都用的第四纺织厂生产的布料，所以他们的记忆当中，就对第四纺织厂充满了好感，利用这些消费群体和消费心理，方便第四纺织厂快速的在市场上占据优势。”

“有了优势，就要开始打造属于自己的品牌，打造品牌，就需要进行广告营销，毕竟第四纺织厂生产的布料，无论是质量还是工艺，其实在清河市都是最好的，只不过就是因为没有品牌效应，得不到现在年轻人的喜爱，所以才一直好不起来。”