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任务一 精益创业（第1页）

任务一精益创业

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任务说明

学习精益创业的思想。

案例

由>

Webvan创办于1996年，是一家概念非常超前的生鲜果蔬公司，拥有庞大的互联网日用品商店，为顾客提供当日送达的快递服务。

Webvan线上交易线下运输（最早的O2O），有自己的仓储、分销系统，配送的是新鲜的杂货。

在20多年前，这是难以想象的。

这家公司1996年12月成立，成立两个月之后，由经验丰富的风险投资公司跟进，包括基准资本、红杉资本、软银资本、高盛和雅虎等，共筹集超过8亿美元。

1999年5月，Webvan位于旧金山的仓储系统建成，它可以覆盖整个旧金山61英里（1英里约等于1.6093千米）半径的范围，仓储系统的建设包含了非常复杂的算法，即使放在现在，某些方面也很先进。

这个仓储系统投入了4000万美元。

当时，公司预期的订单数是每天8000笔，实际每天只有2000笔，但并没有做策略调整，同年又签订了10亿美元的合同，打算在3年内再建造15个物流中心。

10亿美元的合同签约后一个月，Webvan在8月份首次公开募股，在最高点时，市值达到了80亿美元。

Webvan疯狂扩张，认为有产品就会有顾客，设计的超大物流中心的利用率不到30%，于是营销部门大把花钱投放广告，刺激市场和消费。

销售部门频繁更换高管，换一个高管换一套销售策略，营销部门的士气越来越低。

同时公司各职能部门的开销、日常维护开支也在逐步消耗公司的现金流。

到2000年年底，公司账户赤字超过6亿美元。

2001年7月，>

Webvan的专注点只是产品，而忽略了顾客、市场、营销，甚至财务。

从Webvan这个例子可以看到，美国硅谷从20世纪70年代一直到2000年，走的都是“火箭式发射”

的创业逻辑。

“火箭式发射”

创业逻辑的起点是以创业者自我为中心。

“火箭式发射”

创业的创新往往开始于天才人物的天才构思，他们认为创业环境是高度可控的，创业的各种参数是高度确定的，未来是可以高度准确地预测和分析的。

另外，用户需求基本上是已知的，解决方案也是非常确定的。

这就等于起点固定，终点固定，赛道也固定，创业团队要做的就是不断计划、执行和优化。

但是Webvan的失败，以及互联网泡沫的破灭，让硅谷开始反思“火箭式发射”

的创业逻辑。

这个反思就是把创业者从一个高度可控的环境中，推到一个高度不可控的环境中，这就是硅谷掀起的“精益创业”

运动。

“精益创业”

模式和“火箭式发射”

模式最大的区别是精益创业不是“以创业者自我为中心”

开始创业，而是真正聚焦于“以用户为起点”

的创业模式，然后通过和用户互动完成创业的过程。

在“精益创业”