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任务四 路演演练（第1页）

任务四路演演练

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任务说明

学习如何做路演演讲；了解路演答辩策略；做好面对路演结果的心理准备；进行路演实战。

一、讲授：如何讲路演PPT

要把握好不受打扰的5～10分钟的路演。

路演是否能够成功，70％取决于此，而这又是创业者能够拥有主动权的环节。

注意不要超时，不要带提词卡，不要做成演讲比赛，不要过度紧张，要看评委的眼睛，不要将后背留给评委，具体细节如下。

（一）良好的精气神，展示你的热情

路演前保证充足的休息，才能呈现饱满的精神状态。

另外，在重要路演场合，适当的化妆也可以提升镜头前的精神状态。

（二）充满自信心

如果演讲人不够自信，那怎么能要求投资人投资呢？投资人往往不了解技术细节，不太了解产品，他们下结论很大程度上取决于你是否对自己的产品有自信，要不断催眠自己一定能成功，将信心传递给投资人。

（三）与听众有“情感链接”

可以是场景描述，也可以是互动，最重要的是要投入其中，将听众带入创业者营造的情境里。

如果怕冷场或者可能的技术故障，创业者可以预想几个可能的尴尬场景，抛出预想的段子，化解尴尬，缓和气氛。

（四）面对投资人“说”

，而不是“念”

永远不要盯着屏幕，屏幕应该只是演讲人身后的提纲。

演讲时语言要有起伏、有情感、有停顿，如果担心“背不出”

，那么创业者可以准备一些小的笔记在手上。

（五）注意语速

大部分人都不是天生的演讲家，但是控制语速能让你的讲解更清晰。

讲的慢一些不容易犯错。

如果创业者感觉自己的语速很慢，那么通常对听众来说语速恰到好处。

（六）用故事叙述

把复杂的问题简单化，不要把问题说得太抽象，要用翔实的数据、具体的事例和故事进行讲述，展示清晰的故事叙述能力。

（七）清晰的演讲逻辑

项目演示的逻辑、结构不清晰、重点不突出，都难以打动投资人。

创业者可以在脑海中规划自己的演讲地图，找到关键点。

把演讲结构弄清楚，思路和脉络自然就清晰了。

这样既可以克服忘词的恐惧，也利于听众理解。

（八）反复演练你的演讲，控制时间

**、气场、语速、语调、手势等基础演讲技巧要多练习，把演讲内容烂熟于心。

在自己的团队面前进行试讲，让团队帮自己计时，反馈演讲效果并及时改进。

（九）想办法让投资人记住你

投资人听了太多的展示演讲，无法一一记住。