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任务三 建立出版物流盈利模式（第1页）

任务三建立出版物流盈利模式

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任务思考

出版业的价值链包括编辑、出版、发行、中盘管理、销售和客户服务等活动过程，请思考企业如何从这条价值链上切入，建立起出版物流盈利模式。

任务分析

在出版业价值链中中盘是连接上游出版商和下游批发、零售商，依托信息技术和物流配送体系，提供分销、分拨服务的经销商和代理商，也是出版商价值链中较为薄弱的环节，而出版物流盈利模式的建立则要建立以中盘为关键环节的供应链系统，布局好物流分拨网络，采用信息网络建立起出版物流信息系统，并对该系统实施综合的、系统的控制。

2001年12月我国加入世界贸易组织。

根据我国政府入世前的承诺，图书分销行业一年内放开零售，两年内允许外资控股，三年内取消地域、股权和设立方式的限制，五年内图书分销领域全面对外开放。

目前，我国的图书出版发行已经进入了一个新的历史阶段。

我国目前出版发行已经出现了十分激烈的竞争格局，我们应该思考如何应对这一本地市场国际化的竞争。

今天，我们的图书出版发行业最缺乏的是物流盈利模式，最需要的是分销渠道的重新设计。

只有在价值链上定位自己的核心业务，在供应链上找到自己的分工，才能在市场的不确定性风险中找到机会，求得企业的发展。

回顾我国出版发行业走过的历程，过去曾经有过很多的客户群体，发行过几十亿码洋的大型出版社，在今天有些已经成为“问题出版商”

和“衰败的出版商”

。

市场份额并不等于出版商的价值，获得大量的销售收入并不意味着获得相应的利润。

同样的销售码洋在不同的出版发行运作方式下，特别是采用不同的物流运作方式可获得数量不同的利润。

因此，我们有充分的理由认为，出版发行业务采用物流盈利模式，是出版商、发行集团快速提升企业价值，进而成为行业内排名领先企业的一个有效的方法。

总体来看，出版物流盈利模式应该由图书出版发行业的特点和行业价值链上的核心业务流程决定，这就要求我们应该考虑图书出版发行行业的未来发展趋势。

一、国内外图书出版发行行业的成功案例分析

从国外图书出版发行行业巨头的现状来看，立体化教材和教材定制出版发行业务是目前增长最快的业务领域。

Pearson（培生）通过采用价值链定位，将核心业务定位在提供阶梯式、立体化解决方案，其发行的1000多种教材都配备有网站，支持师生互动，其2001年总收入的60%是来自基于互联网支持的这种教材包销售。

教材包将课程内容与教学管理结合在一起，教师教课有课件，学生用书有配套的系列参考书，目前已有900多所大学采用了这套教学解决方案。

Thomson（汤姆森）通过价值链定位，在图书的数字化产品方面走到了前列，目前Thomson（汤姆森）54%的收入来自数字化产品，2001年销售收入达到72亿美元。

Wiley（威立）采用价值链定位，在纸质教材和数字化产品组合立体化教材方面找到了自己的核心业务流程，销售收入中的80%是来自基于1700个网站提供支持的组合立体化教材包的销售。

从上述三家教育类图书出版发行巨头成功案例中，我们可以发现，图书出版发行行业正在经历一场从单一发行图书向提供整体解决方案，从纸介质教材向立体化教材，从注重产品向注重服务的重大的历史性变革。

在国内教育类图书出版发行方面，一些出版社积极采用图书品种优势、价格策略、教师培训等措施，在出版发行方面走到了行业的前列。

高等教育出版社采取的差异化竞争策略，将资金、品牌、技术、资源、人才优势相结合，奠定了该社在行业内的领导地位。

外语教学与研究出版社早在10年前就启动针对教学改革和市场发展趋势的立项研究，使其在近10年的出版发行方面取得了巨大的发展。

中国人民大学出版社率先提出的“教材进校园，服务到身边”

服务模式，树立了现代出版发行业的理念。