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火中取栗（第2页）

许蔓华心里快速计算：成本六块，卖五块五，看似亏了五毛，但这是打开新局面的敲门砖。

而且，小赵那边答应，只要她这次能“消化”

掉这批肥皂，后续手套的供应量可以更大。

“成！”

许蔓华爽快答应，“不过王主任，我这次带来的不多，就十块先给您试用。

剩下的，我过几天专门给您送一趟。”

敲定了肥皂生意，许蔓华没有立刻离开。

她状似随意地和王主任聊起来，打听他们还需要什么，抱怨着运输的不易。

从王主任的抱怨中，她得知附近几个公社的农机站、小铸造厂，都面临类似的劳保用品短缺问题，而且信息闭塞，往往有钱也找不到地方买。

这正是那本“词典”

里提到的“刚性需求”

！

许蔓华的心脏怦怦直跳，感觉一个更大的市场版图在眼前缓缓展开。

回城的路似乎都变得轻快了些。

这次，她不仅卖掉了十副手套和十块肥皂，拿到了两块两毛钱（手套利润三毛，肥皂暂时亏一毛，但打开了渠道），更重要的是，她验证了多渠道需求和扩展品类的可行性。

然而，回到厂里，与小赵的“分赃”

却让她感受到了第一丝寒意。

她把卖肥皂所得的一块一毛钱交给小赵，等着他按约定返还“辛苦费”

。

小赵数了数钱，却只递给她一毛钱。

“小许啊，这次肥皂是试水，价格压得低，科里也没多少利润，我这头打点也需要成本……”

小赵皮笑肉不笑地说。

许蔓华的心沉了一下。

说好的两成辛苦费（约两毛二分），瞬间缩水一半多。

她看着小赵那张看似热情却暗藏算计的脸，明白了。

合作是合作，但利益的分配，从来都是靠实力和胆气争取的。

自己现在羽翼未丰，只能暂时隐忍。

“赵师傅有难处，我理解。”

她接过那一毛钱，脸上看不出喜怒，“只是，砖窑厂那边还等着剩下的四十块肥皂，王主任说了，要是供货及时，以后劳保用品都优先考虑从我们这儿走。

这量要是跟不上……”

她轻轻点了一句，暗示自己握有销路，并非完全被动。