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筚路蓝缕（第2页）

“价格方面……”

许蔓华试探着问。

这是关键，直接关系到砖窑厂能否接受，也关系到这个模式能否持续。

老周推了推老花镜，为难道：“小许，这个……厂里有规定，积压物资处理，原则上不能低于成本价，但这些东西放久了，具体成本也算不清了。

以前内部处理给职工，是象征性收点钱，算是福利。

现在对外‘互助’……这价格定多少，得请示科里领导，可能还得厂办批。”

许蔓华理解其中的关节。

定高了，砖窑厂不接受，互助无从谈起；定低了，容易被人质疑是“国有资产流失”

。

这是个微妙的平衡。

“周师傅，您看这样行不行？”

许蔓华早有准备，“我们不以‘销售’的名义，就以‘残次品折价调剂’或者‘废旧物资回收’的名义进行？价格可以参考废品回收价，或者由双方协商一个远低于市场价、但略高于废品价的‘象征性互助价’？这样手续上可能更简便，也符合‘互助’的精神。”

她再次巧妙地将“买卖”

转化为“折价调剂”

和“互助”

，避开了最敏感的价格红线。

老周琢磨了一下，觉得这个说法似乎可行，点头道：“你这个想法有点道理，我向科长汇报一下。”

经过一番沟通请示，后勤科和工会最终达成了一个模糊的方案：物资按“报废品折价”

处理，具体价格由工会与接收单位协商，最终报后勤科备案，款项走工会账户，专款用于后续类似的“互助活动”

或职工困难补助。

这实际上给了许蔓华一个价格谈判的区间和运作空间。

解决了货源和定价机制，下一个难题是运输。

厂里的卡车都是为生产服务的，不可能轻易调用给工会搞“互助”

。

许蔓华想到了父亲以前的老关系。

她找到厂运输队一位姓刘的老师傅，父亲曾帮他解决过家里急事。

许蔓华提着两瓶水果罐头登门，说明了情况，不是为私利，是为了工会的“互助”

活动，希望能帮忙想想办法。

刘师傅感念旧情，又听说是做好事，私下答应，下次运输队有车去砖窑厂那个方向附近送货时，可以“顺路”

捎带一下，象征性收点油钱。

运输问题，也算找到了一个非正式的解决途径。

当许蔓华再次来到红旗砖窑厂，找到王主任，不再是背着帆布包的小贩，而是代表着第三机床厂工会时，王主任的态度发生了显著的变化。

“哎呀！

许同志！

欢迎欢迎！

真没想到，你们这么大个厂，还能想到我们这小砖窑！”