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织网伊始（第2页）

覆盖面还可以更广，信息也可以更深。”

许蔓华看着她的眼睛，真诚地说，“而我，有第三机床厂工会这个平台，可以接触到更多稳定的需求和供应渠道，尤其是机械配件、原材料这方面。

但我们缺乏系统化的信息搜集和整理。”

苏晓梅没有说话，只是静静地看着她，等待下文。

“我想，我们可以合作。”

许蔓华抛出构想，“你负责更广泛、更深入地搜集信息，不仅仅是积压物资，还包括各厂的生产能力、潜在需求、甚至一些政策动向。

我负责利用平台进行对接和落地。

收益我们可以分成。”

这是许蔓华能想到的，在当前约束下，最能调动苏晓梅积极性，也能最大限度为自己（间接）创造价值的方式。

她无法给苏晓梅发工资，但分成模式，可以将苏晓梅的利益与“互助”

项目的规模和成功率绑定。

苏晓梅沉吟了片刻。

她是个极其理性的人，许蔓华的提议，显然比她自己单打独斗、在交流会摆摊更有前景和稳定性。

“怎么分成？”

她问到了核心。

“信息由你提供，对接和协调由我负责。

最终促成‘互助’后，产生的‘差价’或者‘服务费’（进入工会账户前，我们私下协商一个比例），你我三七分。

你三，我七。”

许蔓华给出了一个经过思考的方案。

她需要拿大头，因为她承担了平台风险、沟通成本和后续的协调工作。

苏晓梅飞快地心算了一下。

这比她自己卖信息一次五毛一块要划算得多，如果能促成大宗交易，收益可观。

“四六。

我四，你六。”

她还价，“而且，我需要预支一部分钱，买纸笔，还有去外地搜集信息的车费。”

她指了指自己窘迫的环境，毫不掩饰自己的经济需求。

许蔓华看着苏晓梅清亮而坚定的眼神，知道这是一个对自身价值有清晰认知的合作伙伴。

她想了想，咬牙道：“行！

四六就四六！

预支的钱，我先个人垫给你二十块！”

这几乎是她目前能动用的全部私人积蓄了。

一场对未来影响深远的合作，就在这间陋室里，以最朴素的方式达成了协议。

没有合同，只有口头约定和二十块钱的预支款。

拿着许蔓华给的二十块钱，苏晓梅的眼神微微动了一下，但很快恢复平静。