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柳暗花明（第3页）

赵北望也站起来，伸出大手，“那就拜托许干事了！

还是那句话，只要能搞定，价格好说！”

送走赵北望，许蔓华立刻找到苏晓梅。

听到这个需求，苏晓梅眼镜后的眼睛也亮了起来。

“冷拔钢丝……这个规格比较偏。”

她快速翻阅着自己的信息册，“邻省的江北钢厂好像有类似的产品线，我马上联系核实！”

这一次，没有了私下的利益驱动，纯粹是为了完成一桩正规的、有挑战性的协作任务，许蔓华和苏晓梅都投入了巨大的热情。

苏晓梅动用了所有关系网，终于确认江北钢厂有生产能力，并且有少量计划外额度可以协商。

许蔓华则迅速整理材料，向地区物资局申请针对此次协作的“计划外指标”

。

由于需求明确，效益可观，加上第三机床厂工会之前积累的良好信誉，这次指标申请出乎意料地顺利，很快就批了下来！

接下来是价格谈判。

许蔓华代表工会，与江北钢厂和赵北望进行了几轮沟通，最终确定了一个双方都能接受的、高于计划内价格但远低于黑市价格的合作价。

当赵北望收到那批质量上乘、规格完全符合要求的冷拔钢丝时，他再次来到工会，这一次，脸上是毫不掩饰的佩服。

“许干事，苏同志，厉害！”

他翘起大拇指，“速度快，价格公道，质量过硬！

我老赵服了！

以后我们厂子有什么正规的、难搞的物资需求，还找你们！”

更让许蔓华惊喜的是，按照她之前提议的、刚刚被工会初步认可的“成本补偿”

原则，这笔成功的协作产生了一笔小小的“服务费”

收入，虽然不多，但却是完全阳光下的、合规的报酬！

她和苏晓梅都能从中获得合理的劳动补偿。

这笔钱，拿在手里，比之前任何一笔私活佣金都让她感到踏实和自豪。

赵北望的这个订单，像一阵强风，吹散了许蔓华心头的迷雾和压抑。

她证明了，即使在现有的体制框架内，通过提供专业、高效、有价值的服务，同样可以获得合理的回报，甚至能赢得像赵北望这样原本游离于体制外的客户的尊重和信任。

柳暗花明又一村。

她更加坚定了在阳光下耕耘的决心。

也许，独立创业的时机还未成熟，但在这条看似狭窄的合规道路上，她同样可以不断拓宽边界，积累资本、信誉和经验。

她看着窗外，春末的阳光正好，充满了生机与希望。