格格党

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供应链危机（第1页）

许西从没想过，创业第三年，会遇上一场足以把公司卷进深渊的风暴。

而风暴的起点，只是一个普通到不能再普通的星期一早上。

（一）暴涨的原材料价格

那天刚进办公室，Jennie就推门进来，把平板重重放在桌上。

西西，你看钢材价格。

许西疑惑地接过，下一秒，眉头立刻皱得紧紧的。

钢材价格曲线像被一双看不见的手狠狠往上抬。

短短一周，涨幅超过30%。

而他们手上有十几单建筑材料的合同，都签的固定价。

许西眉头瞬间一紧：“怎么涨得这么狠？

Jennie双手抱胸：“上游限产＋出口管控。

最坏的情况是——我们这些订单全部要倒贴。”

倒贴。

这个词，在创业者世界里，永远像一把插进腰间的刀。

客户会不会接受涨价？许西问。

Jennie冷笑：“接受？除非他们疯了。

所有人都在挤供应链，他们能不毁约就不错了。

许西沉默几秒：“那我们怎么办？

撑着。

Jennie坐下，你先去跟工厂谈谈价格能不能少涨一点，后面我再去疏通几个渠道。”

许西点头，却知道这次谈判难度极高。

工厂比谁都清楚——

现在的原材料市场，是谁都惹不起的野兽。

（二）工厂的桌子被拍响了

许西飞去广东谈价格。

会议室里坐着三方：她，Jennie，和工厂老板林总。

林总看着手机里的材料报价，不耐烦地摆手：“许小姐，你们这种老价单我做不了。

材料每天都在涨，我如果给你们生产，就是纯赔钱。

我们不是要你赔，许西耐心解释，我们一起想办法，把涨幅往下谈一点点。

我们也可以接受成本上涨，但不能一下提高三十个百分点，我们客户承受不住。

林总冷笑：“你们客户承受不住，跟我有什么关系？我有十几个老客户排队下单，我宁可接别人的，也不能赔给你们做。”

话说得直接得近乎无情。

许西手指慢慢收紧，却仍然保持冷静：“林总，我们已经合作三年了，不至于——