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行业竞价战（第1页）

许西的公司稳步运转了一年多，客户群从最初的三四个小国买家，扩大到中东、东南亚、拉美等多个市场。

但当一家外贸公司开始变得“有存在感”

时，也意味着——竞争对手开始注意你了。

而外贸行业的竞争，从来不是风轻云淡的比拼，而是刀光剑影、暗流汹涌的角逐。

那场突如其来的价格战，就是许西真正“被当成对手”

的开始。

（一）客户莫名流失

某个普通工作日上午，许西正在整理订单，忽然收到一个老客户Aamir的邮件。

Hera，

Yourpetitorofferedmealowerprice.

Ihavetoresiderthecooperation.

许西盯着屏幕，心凉了半截。

Aamir是她创业后最稳定的中东客户，从试单开始，每个月固定十几柜的建筑材料出口，合作一直顺利、稳固。

怎么会突然要重新考虑？

她立刻回复：

Aamir，whatistheprice?

yousharethequotesothatIcheck?

十分钟后，客户发来一张PDF。

许西看完，脸色变了。

那家竞争对手的报价——

比她的成本价还低。

这根本不可能正常盈利。

王姐当年来过她办公室喝茶时说过一句：

外贸里最脏的招数，就是用赔本价抢客户。

抢到之后再涨。”

而现在，那脏招数落在了许西头上。

（二）谁在背后动手？

下午，Jennie来公司讨论合作开发的新产品，许西把事情给她看。

Jennie看了一眼报价单，挑眉：“啧，这么低？不是正常人干得出来的。

“你觉得是同行故意针对我吗？

Jennie坐在沙发上，翘着腿沉思：“我猜，是你去年合作过的那个贸易公司。

他们当时想挖你，你没答应，对吧？”

那家公司老板曾给过她很高的薪水，让她带团队，但她婉拒了。

Jennie继续分析：“他们抢你客户，不是为了赚钱，是为了恶心你，让你动摇。