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30 利箭打猎分外准（第1页）

30利箭打猎分外准

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田获三狐，得黄矢（卦四十·解）

此处的“三”

，也是虚指，“黄矢”

，古时传说的利箭。

“田获三狐，得黄矢”

，指要想在田野中捕获几只狡猾的狐狸，必须得到利箭。

“黄矢”

工欲善其事，必先利其器。

英国的西夫勋爵祭出两大绝招：管理集中制；造实力不造广告，将公司的市场份额做大。

案例

马科思·斯潘塞是家喻户晓的、盈利最丰的英国零售连锁店，其经营方法独特。

总经理西夫勋爵的绝招有二：

一是管理集中制。

现在各大公司都搞分权制，给各分店和经销商以更大自主权，以适应变幻莫测的经营环境。

但西夫勋爵始终对各分店实行严格、有效的直接控制。

不论是商品的种类、规格还是商品的质量、价格都由总部统一规定和安排，对各分店经理考核的指标是销售数量，这样有利于整个公司的形象和整体利益。

二是不靠广告宣传，而是尽可能地寻找最优质的商品，统一定价，任由顾客随意挑选。

树立良好的品质优良、价格合理的形象。

他不直接向供应商购买成品，而是靠几百名训练有素的技术人员与制造商合作，对商品设计、原料选择、生产工序以及质量检验等方面进行研究，按公司要求制造，确保商品的卓越品质。

易理

对付狡猾狐狸的最佳方法就是一箭封喉。

易理应用

如何对付狡猾的狐狸？

有两种办法，一是它狡猾，我也狡猾，大家比狡猾。

因为我比它狡猾，所以它被我降服。

第二种办法是任它狡猾，我不狡猾，用最直接有效的手段擒服它。

无疑第一种方法看似聪明，其实只是小聪明，很可能反过来被狐狸戏耍一通什么也得不到。

第二种办法说起来不狡猾，其实是大狡猾，任何狐狸难逃此招。

市场无疑是条猾之又猾的大狐狸，而且是成群的狡猾狐狸绞在一起，很容易把人搞得眼花缭乱，以为自己看见了海市蜃楼。