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35 善战者总能适应恶劣环境（第1页）

35善战者总能适应恶劣环境

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暮夜有戎，勿恤（卦四十三·夬）

“戎”

，指打仗；“恤”

，罟怕。

“暮夜有戎，勿恤”

，意思是从黄昏到晚上一直都要打仗，不要胆怯。

在现代商战中，是否具有连续作战的能力是考验一个企业能否三级跳的关键。

美国著名的A&P公司的成长三部曲，充满血雨腥风。

案例

具有百年历史的美国A&P公司，从创立起紧随时代的步伐和市场变化，在变中求通，稳中求胜，成为企业经营的典范。

A&P的创始人哈赫特，最先开了一家小小的红茶铺，经销中国和日本的红茶。

他发现：茶从中国、日本进口后，要经过中间商、批发商、零售商等几道环节后才到达消费者手中，价格比进口多一倍半。

哈赫特决定直接进口茶叶供给消费者，这样，红茶的价格就降低了一半，生意相当兴隆。

之后，他按照这个方式扩大了经营范围并开了几十家分店。

1912年，儿子约翰向父亲提出创办简易商店的设想，以减少商店的投资金和风险性，且灵活方便。

结果，这种简易商店很受欢迎，到1930年A&P已拥有15737家这种简易商店。

1936年，A&P公司的简易商店受到了超级市场的冲击，陷入濒临破产的境地。

超市的优点是方便顾客购物，降低了成本，因而价格比较低廉。

这使约翰很快看清了形势，果断决定引进超市这种全新的经营方式。

他迅速把15737家连锁简易商店变革成超级市场，从而摆脱困境，重新执美国市场之牛耳。

易理

干活不分白天黑夜，创业不管刮风下雨。

易理应用

如何打夜仗？

夜仗即“昏仗”