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43 对手的问题就是我的福音（第1页）

43对手的问题就是我的福音

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我仇有疾（卦五十·鼎）

“我仇有疾”

，指对手问题缠身。

能发现对手的问题并充分利用这个问题进取的人，便容易成功。

当年美国福特汽车公司收编日本马自达，便是看准了该公司无法摆脱欧美同行冲击的弱点。

其实马自达也很强大，问题在于它生不逢时。

案例

在日本11家汽车公司的排行榜上。

马自达居第5位，最辉煌的时候是1990年，产量高达142．2万辆。

泡沫经济破灭后，马自达随之步入衰退期，1993～1994年度连续出现经常赤字，1995年产量下降到77万辆，1996年由于采取了出售股份，削减新车开发经费等一系列措施，勉强可以摆脱赤字。

但是，无论是国内需求还是出口方面，大都为丰田、日美两大公司占有。

马自达面临的情况极为严峻。

与此同时，以1995年日美汽车贸易谈判为契机，美国汽车以近40％的增长速度闯进日本，面对这种形势，处于困境中的马自达也不得不选择自己的出路。

马自达早在1979年就与福特有资本关系，其在美国的子公司于1992年转变为与福特之间的合资公司，1993年双方签订了全国战略合作协定；1994年，马自达接受了福特派来的3位高级职员担任总公司的负责人。

1996年4月，美国福特公司投人4．81亿美元。

全部买下马自达公司新增发的股票从而使福特所持有马自达股份33．4％，取得对马自达的经营权。

易理

要从对方的弱处进攻。

易理应用

怎样才算最完美的进攻？

当然是攻其弱处。

世界上没有绝对的弱者，如果动不动就来硬的，往往会把弱者逼强，弄得不好闹个鱼死网破，甚至让对方反败为胜。

智者在斗争时当然要避免这种情况，智者之所以是智者就在于他不蛮干。