格格党

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第三章 掘金饮料行业02（第2页）

帅朗道，一颗红心，两手准备了。

“别别……能卖了，有路子了。”

老皮追着帅朗不迭地说。

“咋，你有办法了？”

帅朗惊了惊，回头看老皮。

“还得靠你……今天可有贵人上门了啊……”

老皮揽着帅朗，回身坐到仓库兼宿舍的地方，给帅朗倒了杯水，寥寥几句把下午古清治来的事说了一遍，着重强调了来人的穿着和开的什么车，就那派头，不信都不成。

说了半晌不见帅朗搭话，老皮奇怪了，凑上来喜滋滋问道：“帅朗，是你亲戚？”

“呵呵，要有这么个亲戚，我还跟你卖饮料？”

帅朗笑着反问。

“也是啊。”

老皮挠挠脑袋，疑问未消，反而更大了，眼一亮，小声问，“我看那老人家慈眉善目，挺关心你的，不像你们啥关系也没有呀。

对了，就没听你说你家里的事，不会是你上一代有啥关系吧？”

“别瞎猜，有关系我能成这鸟样？”

帅朗不想谈及，瞪着眼没好话了。

老皮这人也有个好处，除了账算得清，其他关系一律捋不清，不管是三十郎当，还是十八九二十出头的，在这儿都称兄道弟，辈分乱了不止一茬了，一听得帅朗不乐意，嘿嘿一笑就过去了。

于是老皮不猜关系了，说上生意了，唆导着帅朗说：“愁啥嘛，老头儿说了，给咱销个一两万件那是小菜一碟。

我算算啊，咱就以批发价给他，一瓶赚两毛多钱，这两万件，十万瓶，两三万块呢，比你去年一夏天挣的都多……哎，你说句话呀，这老头说的是真的假的，要真的，我就准备发货了啊……”

“真的肯定是真的，不过我可没准备让他帮忙。”

帅朗道。

“那为啥？”

老皮瞪着眼，不解为什么放着钱不挣了。

“呵呵，不为啥……我问你啊老皮，要是一个和你啥关系也没有的人，不图挣钱、不图交情，生打生上门来告诉你，要给你销两万件货，而且明显这是卖不了的货……你说，你是啥感觉？”

帅朗反问道。

“不能吧，这人不是有病吗？”

老皮脱口道。

“对喽，这老头儿就属于多少有点心病的，甭理他……你也不想想，就你长的这倒霉相，贼眉鼠眼耷拉皮，啥时候都是裤子提不起，你能碰上这好事？”

帅朗斥道。

听他一斥，老皮大张着嘴，手一摸吸吸溜溜来了个惯性动作，一吸气整张脸上的皱纹来回波动，鼻子拉得老高。

帅朗不看还勉强，这一看老皮的衰样，哈哈乐了。

老皮悻悻然骂了句，坐了下来，一天的高兴劲道，被帅朗一盆凉水全给泼没了。

“来来，甭说他了，咱们合计合计，俩脑袋比一颗强。

都想想，想想咱们可能在什么地方销出去你这牌子不响的货……”

帅朗喊着老皮，铺着地图，大致说了说现在的情况。

火车站有大牛那么个坐地虎不怎么发愁，再怎么也能销出去点儿，那地方实在人多，别说货真价实的饮料，最热的时候只要有滞留乘客，瓶子里灌自来水照样卖钱……对了，就是这个思路，帅朗解释着，必须找需求旺盛的地方才会淡化客户的品牌心理，比如你渴极了，自来水都喝；再渴极了，马尿都灌，就在这种需求环境下，人家才不嫌弃咱是小品牌……

这个例子举的是以老皮为例，听得老皮直翻白眼，不时摸着嘴唇吸溜着。