格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第三章 掘金饮料行业02（第3页）

他没准儿以为帅朗是在讲什么营销理论，半天都不敢插话，直等帅朗说完了，才舔着嘴唇，愣着眼说：“你这瞎掰吧？咱们这是城市里，你以为是沙漠里呀？”

“哎，对了，撒哈拉大沙漠，一钵马尿能换一钵黄金，就是这个道理。”

帅朗道。

“那你灌上尿去撒哈拉呀，在中州混什么？”

老皮呛了句。

轮到帅朗翻白眼了，这老家伙比自己还不学无术得厉害，想了想这道理讲不太通，干脆直白了点儿：“别抬杠，看咱们面前，就是中州地图，你想想，我也想想，究竟在哪儿能有咱们的市场……”

“批发部、小卖部、饮料摊嘛……”

老皮脱口而出。

“不行，这不和你卖假货一样，现在哪个终端市场都上十几类货甚至几十样货，批发部、小卖部、饮料摊、超市，你根本别想进去。”

帅朗否决了。

“那学校，学校人多，学生娃兜里钱不多，正适合卖……”

“你去死吧你，没上过学是吧？现在都放假了，你卖给谁去，就算你能卖点儿，马上就放暑假了，你怎么办？还有，学生的品牌意识更强，不行。”

帅朗又否决了。

“那饭店总行吧，小饭店……算了，不行，肯定不要咱的。”

老皮又提了个，自己先给否决了。

俩人你一言我一语争辩着，几句下来倒成了你否决我的、我否决你的，工厂、学校周边、农贸市场、批发门市、零售摊点、大小超市、小区零售点，任何能想到的终端市场都被否决了，然后和帅朗一下午的考虑结果一样———没有市场。

“帅哥，舅……那个，我有个地方，你们看成不成？”

小皮在砖头支着的**起身来，看着仓库门口争了半天没结果的俩人，出声道。

俩人诧异地瞧过来，小皮小心翼翼地说：“旅游区咋样？我前几年秋天跟着施工队在中岳山上修庙铺台阶，那人可多咧，挤得跟啥样……”

“对呀……”

老皮眼睛一亮。

“对呀……”

帅朗一把拉过中州市区图来，中州也算个旅游大市了，光市区就有不少景点，不过更多的景区都在市区外……对，帅朗想起和王雪娜一行上了中岳道庙，那地方不过几个饮料摊点，那时候见到的是成件的饮料垛着，要是旅游旺季，岂不是客流量更大？想了想，似乎抓到了一丝什么灵感，喃喃地自言自语道：“对呀，这个黄金市场我怎么给漏了……控制这么个小区域，可比在市区找地方要容易多了……对对……哎哟，把我给笨得……”

“啪”

的一声重重拍了下桌子，帅朗腾声而起，扭头就往外跑。

后面的老皮喊着干啥去，帅朗应了声到景区探探路去，声音随着步伐，早已奔出了门外……

灵光一现压抑不住兴奋，帅朗拦了辆出租车，直奔凤凰旅行社，拖着无所事事的罗嗦，借了辆夏利，二话不说直朝黄河景区驶去……

黄河景区是一个综合景区，出市区三十公里，次第见到岳山寺、骆驼岭、五龙峰几个景点，炎黄二帝、大禹、战马嘶鸣、黄河儿女的雕像沿景区的路就可以看到，周边更有浮天阁、极目阁、开襟亭、畅怀亭、依山亭、牡丹亭、河清轩、引鹭轩等四十多个景点，对于不太喜欢旅游的帅朗而言，足以眼花缭乱了。

站在五龙峰的中心景区，已是下午五点多的光景，尚有标着各旅行社标志的大巴停靠在路边，或走或停，戴着各色遮阳帽的游客操着各地不同的方言从身边走过。

国内就是不缺人，沿河景区以及矮山上漫布着人影，景区外是人流如织、景点内是摩肩接踵，即便不是高峰期，景区里也照样能挤出一身汗来。

帅朗没进景区，就在炎黄广场不远的路口等着，路口就有饮料摊，那才是帅朗注意的目标。

罗嗦进景区的管理处找熟人了解情况去了，帅朗一个人在这儿蹲了很久，饶有兴致地数着这等待的二十分钟里，能卖多少瓶饮料……结果是，很可观，四十多瓶，平均每分钟要售出两瓶。

特别是从景区里一哄出来的游客，第一件事是排队进厕所，出来第二件事，很多人热得开始在饮料摊前哄着，有些根本不是一瓶两瓶买，直接就抱一摞上车。

没错，这就是个极度饥渴以及有极度需求的地方。

从这儿到市区三十公里，有一趟公交车，车程近一小时，不管哪个代理商还是批发商要销货，都要从中州运过来。

是机会吗？帅朗觉得机会很大，以他这两年当销售员的眼光，即便想办法在这地方摆个饮料摊，夏天旺季一个月挣上三五千块都是小意思。