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第十课 白手起家让你从一无所有到无所不有（第6页）

说着，老怀特挥出了魔杖，魔杖所指之处出现了一个大大的“借”

字。

“不要以为‘借’是一件很不好的事情。

对于很多发家致富的富人来说，这个字可是为他们奠定了成功的基础啊！”

“可是谁愿意随便把钱借给别人啊？”

麦基问老怀特。

老怀特笑道：“那就需要你有借钱的智慧了。”

财商魔法书：带来资金的借钱智慧

布朗博土是英国伦敦市一所大学的理事，他需要100万英镑来兴建新的校舍。

他拿了一份伦敦市千万富翁的名单，反复推敲着该向谁募集这笔捐款。

最后他选中两位，每位都是千万富翁，而且彼此还是因竞争而结怨很深的对手。

其中一位是伦敦市地铁公司的总裁。

布朗博士特意选一天的中午时分去见这位总裁。

因为这时候，办公室的人员，尤其是这位总裁的秘书，可能都已在员工食堂就餐了。

他很悠闲地踱人总裁办公室，总裁对他的突然出现惊讶不已。

布朗博士自我介绍道：“我是布朗，请原谅我未经允许擅自闯入，但我发现外面办公室并没有人，于是我只好自作主张了。”

稍顿了一下，布朗接着说：“我曾多次想到你。

因为你不仅建立了一套很好的地铁系统，而且赚了很多的钱。

但是，总有一天你会进入那不可知的世界——不仅你这样，人人都如此。

在你走后，你并未在这个世界上留下任何纪念物，别人将接管你的金钱，而金钱一旦易主，很快它就会忘记原来的主人是谁。”

总裁陷入了沉思。

布朗博士接着说：“我想提供一个让你永垂不朽的机会。

我可以允许你在我们的大学兴建一所新的大楼，并以你的姓名命名。

我早就想给你这个机会，但是，学校理事会的一位理事先生希望把这份荣誉留给某某先生（也就是地铁公司总裁的竞争对手）。

不过，我本人一向很欣赏你，而且我现在还一直支持你，如果你能允许我这样做，我将去说服学校理事会中的反对人士，让他们也来支持你。”

总裁的脸上有了舒展的笑容。

布朗博士趁热打铁道：“今天我并不是来要求你做任何的决定，只不过是我刚好经过这儿，想顺便进来坐一下，和你见见面，谈一谈。

你可以考虑一下这件事，如果你希望和我再谈谈这件事，麻烦你有空拨个电话给我。”

在总裁刚想说话的时候，布朗博士站起了身，说：“再见，先生!我很高兴能有机会和你聊这些。”

说完，布朗博士低头致意，然后退了出去，不给地铁公司总裁任何发表意见的机会。

事实上，地铁公司总裁根本没有任何机会，都是布朗博土在说话。

这也是他事先计划好的。

他进人总裁的办公室只是为了让总裁知道有这样的一件事·布朗博士刚回到学校办公室，地铁公司总裁就打来电话。

他要求和布朗博士订个约会。

第二天早上，地铁公司总裁来到布朗博士的办公室，将一张100万英镑的支票交到他的手上。

空口白舌地去说服别人，特别是说服别人捐款，是件难于上青天的事情。

如果不了解对方的“老底”

，如果抓不住对方的弱点，如果调动不了对方敏感的神经，是不可能成功的。