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第十课 白手起家让你从一无所有到无所不有（第10页）

他们必须立即行动，抢先把这个机会抓在自己手里。

一连八个星期，两人在哈佛大学的电脑房里埋头苦干，夜以继日地编写程序，每天只睡一两个小时。

力不能支的时候，就躺在工作台后打个盹。

一醒过来，又接着干。

由于竞争对手很多，一旦别人抢了先，他们所有的辛苦都将付之东流。

在这种情况下，一般人也许会迟迟疑疑，不敢倾力投入。

但盖茨和艾伦从不考虑失败的损失，他们只考虑如何成功。

经过几周连续奋战，他们的程序终于编制成功，并顺利地跟罗伯茨签订了合作协议。

以此为契机，他俩合作成立了一家公司，这就是今日称霸软件世界的微软公司。

任何一个好机会，都产生于超常规的事件中，需要付出超常规的努力以获得超常的利益。

如果它像薪水一样付出一分便获得一分，就不是一个好机会。

它对我们惯常的工作方式、生活方式甚至对我们认可的价值观都可能是一个挑战，我们需要以非常规的心态去看待它，并接纳它。

当微软还是一家名不见经传的小公司时，有一天，ＩＢＭ公司忽然派来两位特使，商谈合作事宜。

ＩＢＭ是一家拥有数十万员工的老牌公司，被誉为“蓝色巨人”

。

在通常情况下，ＩＢＭ是不会主动找微软这种小公司合作的，只因它最近在开发一款新电脑，急需与之配套的软件，打听到微软公司的软件技术比较领先，这才前来俯就。

为了制造轰动效应，ＩＢＭ对这项计划制订了严格的保密措施。

所以，ＩＢＭ特使在与比尔·盖茨洽谈合作之前，首先要求他在一份保密协议上签字，协议声明：微软公司不得将此项机密告知任何第三方，否则要承担一切责任；但ＩＢＭ公司对微软公司的任何机密都不感兴趣，因此也不承担任何保密责任。

软件的运用要以操作系统作为平台，当时微软使用的操作系统ＣＰ／Ｍ的版权，属数字研究公司的基尔代尔教授所有。

ＩＢＭ特使得知此情，为免版权麻烦，便撇下微软，直接找基尔代尔教授去了。

正当盖茨为失去这个大好机会十分懊恼时，过了几天，ＩＢＭ特使又返回来，重新提出跟微软合作，令盖茨喜出望外。

原来，数字研究公司难以接受那份不平等的“保密协议”

，他们对合作的理解是：平等互利。

如果不平等，还谈什么合作？所以，他们要求ＩＢＭ方面对协议的有关条款进行修改。

ＩＢＭ认为数字研究公司没有诚意，又回来跟不要平等只要合作的比尔·盖茨谈合作，并终于达成了协议。

在软件设计过程中，根据ＩＢＭ的保密计划，微软员工不得不在比牢房还要封闭、像蒸笼一样闷热的密室里工作，还要遵守其他种种禁令。

对这些苛刻的条件，盖茨都一一答应。

在双方的共同努力下，ＩＢＭ的新型电脑一上市就大获成功，狂销５０万台，一举击败“苹果”

等知名电脑，独占鳌头。

微软公司也一夜成名，在同行中一举获得领先地位。

这为它日后称霸软件世界奠定了坚实的基础。

富爸爸的金科玉律：

盖茨的微软公司开始只是一间小公司，根本无法与IBM竞争，但他懂得不够实力成为竞争对手时，就先成为朋友这样一个法则，主动地靠近，积极争取，所以当ＩＢＭ伸出合作之手的时候，他毫不犹豫地握住了。

英国科学家贝弗里奇曾经指出：“发现的历史表明，机遇起着重要的作用，但另一方面，即使在那些因机遇而成功的发现中，机遇也仅仅起到一部分作用。”

所以，哈佛的学子一直在提醒自己：如果要想发现机会，就应该时刻保持敏感的神经，在众多的假象中发现成功机会，并在他匆匆离去之前与成功签下契约。

而这正是大商人能够致富的眼光和腕力。

永不放弃，财富离你只有三千尺

麦基诉说了自己曾经的创富经历：“我自己曾经尝试做一些小生意，可是不知道赔了多少回，无论是资金，还是毅力，我都无法再坚持，最后只能放弃了。”